第三十八章 失败的苦涩

天才一秒记住【13小说网】地址：13xiaoshuo.cc

约定的时间刚过，孟星高几人踏着不紧不慢的步伐走进会议室。

孟星高这两天仔细分析了卡斯公司历年的财报，按照销售额估算，北斗三号上所需的原子钟，可能是这家公司本年度最大的企业级订单。明确了自身价值后，孟星高生出几分底气，坐下便问道：“托马斯先生把我们叫过来，是改主意了吗？”

托马斯深吸一口气，像做了一个很大决定，说道：“我们接，满足你们所有技术指标和交付时间要求。”

孟星高知道自己的兵不厌诈奏效了，心中一丝得意，可面上还是不动声色，“我们国内还有事，要不就直接谈谈合同细节和价格吧。”

“可以。”

几番交手，托马斯大概也搞清楚中国人的耐心了，这次没有推三阻四，果断地让商务代表把报价呈现出来，这数字大得让孟星高叹为观止，前期那么多的铺垫，恐怕就是为了这个数字。杨光和采购的同事这时也爆发出强大的战斗力，将项目的收费项目拆解到单一条目，逐一议价砍价。遇到硬手，瑞士人同样把漫天要价发挥到了极致，给出高指标与低成本非此即彼的选择，极力将这笔采购引入最有利于自己一方的位置。

为了钱，欧洲人完全可以加班的，这场拉锯战你来我往，足足持续了整整九个小时，终于在深夜十点所有人都筋疲力尽之前初步达成一致。孟星高几人几乎同时吐了一大口气，紧绷的后脊梁略微松弛下来，准备迎接最后的胜利。但托马斯从刚才就欲言又止，似乎还有话没说完，现在总算感觉时机差不多，于是试探性地说道：“尊贵的中国客人，相信你们已经看到我们的诚意满满。做跨国生意，地缘政治我们不得不考虑，我也不想做出一个产品，你们却没办法带走。这几天我把公司的骨干召集起来反复研讨，终于找到一个还不错的办法。”

“请讲”，孟星高赌的就是卡斯公司为了挣钱会尽力解决出口的问题。

“放心，你们提出的指标我们全盘接受，并且会严格按照指标执行。但为了让欧盟和瑞士政府顺利放行，我们在双方签订合同时需要把产品指标写低些，这样既完美契合你们的产品需求，又能够顺利出口，简直两全其美。”

托马斯现在的神情无比配合，仿佛在脸上写着我是为你好几个大字。一下子把杨光给唬住了，这个主意听起来感觉好像可以，绕开了障碍，钱货两清，正想问合同如何操作，孟星高一把按住了他的肩膀，示意他等等。

经历长时间谈判的孟星高早已疲惫不堪，一紧张，他就容易出汗，此刻外套下的白衬衣涓滴成河，汗液正顺着背脊酥痒地往下流。要不是洇湿变得透明的衬衣外穿十分不雅，孟星高真想脱掉外套摔在托马斯头上。

这个建议乍听起来是一个折中的办法，既满足出口要求，又满足产品要求。理想的条件下，合同以低标准签下，生产以高标准达成，顺利运到国内组装，北斗三号卫星顺利制成。但这仅仅是在不出意外的情况下，合同一旦以低标准签订，产品指标即使没有按照高标准执行，欧盟和瑞士也只认合同上的标准条款，卡斯公司无需承担任何法律责任，更不用退货或退款。

托马斯在谈判桌上态度表现得诚意满满，实则合同险象环生，如果按照他的方案，中方没有丝毫主动权，项目成功完全指望对方的诚信与良知，不出问题皆大欢喜，出了问题只能吞下巨额资金的损失和宝贵项目时间的延误，竹篮打水一场空。

“这个变动太突然，我们需要离席考虑一下。”傅晚明比孟星高更快识破了托马斯，此刻彻底坐不住了，面无表情地转身离开。

孟星高连人前保持姿态都没做到，怒气冲冲地离开了会议室，走到楼下四下无人处再也压抑不住，狠狠地踢了路边的树两脚，力道大得树干为之一震，树叶瑟瑟发抖。

“王八蛋。”

“到底怎么了？”跟过来的杨光问道，他讲了九小时的话，嘴皮都开裂了，还以为今天能完成谈判，凯旋回国，没想到一瞬间大家翻了脸。

《一路奔北》转载请注明来源：13小说网13xiaoshuo.cc，若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！