第三十七章 流氓条款

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回到宾馆大家怏怏的没精神，傅晚明叫大家先回房休整一下。

孟星高的脑子在时差作用下还有点阻塞，食物在胃里腻腻地不消化，就跟项目似的，都停在了一个不上不下的尴尬位置。

他打开一上午没看的手机消息，发现叶筱悠问他一切顺利吗？外国人有没有欺负他？

有，当然有，但孟星高要不要实话实说呢？如果回复有，现在间歇性淑女的叶筱悠恐怕又要冲到自己前面亲自上场教训这群鬼佬，反正冲到自己面前这事，她以前又没少干。昔日的画面又浮现眼前，每天下晚自习后，孟星高抱个篮球到操场锻炼，他独来独往，没有球友，大多是有空位就一个人投投篮，跑动跑动，没空位换成跑步。叶筱悠那时是个假小子，顶个爆炸头经常和男生一起打篮球，被男生叶子叶子地吼着。有一次两人球场遇上，孟星高正要走，叶筱悠叫住他说一起啊。其他男生反对说不要和孟星高一队，叶筱悠两手一叉腰，说我和他一队。虽然孟星高最后拒绝回宿舍去了，但他印象很深，记得说我和他一队这句话的时候，矮其他人半个头的叶筱悠高大得像个英雄。

消息是昨天发的，国内时间已经是凌晨，最终孟星高什么也没回。短暂的回忆让孟星高的脑子得以休息，他不擅长谈判，但他擅长反思自己，躺在床上开始反复咀嚼今天谈判的所有细节，想要找出自己做得不够恰当的地方。

最初定下的谈判策略就是孟星高主讲，展现足够的诚意让对方重视，而真正能决策的傅晚明则甚少发言，让对方摸不清我方态度，以免怠慢，另外还能在孟星高把话说绝，谈判陷入僵局的时候，傅晚明有挽回的余地。在今天的沟通中，孟星高感觉有些操之过急，对于合作的渴望表现得过于明显，可能已经让对方在谈判中处于优势地位，故意以慢打快，考验我方的耐心。结果现在被逼到死角，不做出让步，可能进度就此卡住，而时间恰恰是创新院最拖不起的地方。

孟星高越想越懊恼，但事难办，饭还得吃。孟星高在餐厅关门前，拿了一些三明治过来给大家，几人就坐在沙发上就着一瓶矿泉水吃起来。

“你们说对方到底是怎么想的？”今天的谈判还在技术阶段就戛然而止，完全没有轮到商务杨光发挥，好似一拳打在棉花上，没使上劲。

“我分析啊，对方想要和我们签合同的意向是很强的，只是目前判断我们非他们不可，所以先设置一些障碍降低我们的预期，好在条款和价格上取得压倒性的优势。”孟星高猜道。

“可你不是说性能上我们不能再让步了，再让步就完不成北斗三号的项目目标了，回去没法交代。”翻译罗莉娅对于这家公司耍心眼心里有些窝火，狠狠地咬着三明治说道。

“而且，时间也不多了。”孟星高扼腕叹息。

“时间再紧，他们不急，我们也别急，现在还不到让步的阶段，现在最重要的是我们不能着急联系对方，否则就露出底牌了。”傅晚明说道。

“现在我们还能做什么？”杨光问道。

“睡觉。”

傅晚明说着，顺手把矿泉水瓶丢进垃圾桶，咣当一声，几人都没听清，异口同声地问道：“睡觉？”

这不是幽默，除了睡觉，傅晚明确实想不到什么好办法。现在，什么都不做还有余地，乱行动恐怕就要坏事了，何况傅晚明不止一件事，现在养精蓄锐总比干着急好。

焦灼之中，没有一个人能休息好，这晚孟星高睡得很不安稳，梦境中天崩地裂的可怕场景又来了，它总在焦躁不安的白天后出现，白天黑夜轮班打配合，让孟星高无处遁形。

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