第三百五十三章 教科书式的营销【上】（1 / 2）

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石头找房，陈实的定位很明确，那就是千亿市值，最少要做到千亿市值的价值，甚至更高。

怎么去操作这个，是个技术活，陈实可不是想单纯的做中介平台这么简单。

第一个目标，陈实就盯上了花都的一处刚开发的楼盘，陈实和对方的老总联系，谈了个合作。

陈实要拿到这个楼盘的销售权，代运营权，就是帮助开发商快速售后，开发商只负责建造，有个合约期，一年内，如果陈实卖不出去这些楼，陈实全部自行买入。

但如果陈实卖出去了，陈实要拿到一个九折销售价格，也就是要百分之十的提成啊，一般中介拿到手的也就百分之一，公司还要拿走0.5，个人得0.5。

对方爽快的答应了，一年内清盘是何等的难啊，尤其是期房，能快速回流资金投入到下一个工程，这是好事啊，而且运营什么的都不需要开发商考虑，就等着收钱就可以了。

主要是陈实的实力，人家也相信陈实如果一年内卖不出去，有这实力把这小区全买下来。

陈实要的就是代销权，未来基本所有的楼盘，大的开发商有自己的营销团队，专门负责运营和销售，卖完这个城市去下个城市。

小的开发商就找一些中介之类的代售了，给的一般是百分之二三提成，所以中介都会拼命推一些新的楼盘，还有一种代销公司就厉害，专门负责卖难卖的楼盘。

不是烂尾楼，而是很可能成为烂尾楼的郊区新建房，这类的，如果拿下来，很可能七到八折就到拿到价格了，赚个百分之二三十的钱。

这类房子是比较难卖的，一般代销公司也不想接，大多是一些非经济发达的地区，一般经济发达的地区，后期不需要运营也是供不应求的，因为外来用户过多，北上广深苏杭这些地区之所以没什么剩房，主要就是人太多了，其实本地人口不多，主要是外来人口支撑起了房市。

陈实要的也不是这个代销带来的利润，而是看中了这些地产中最关键的一点，物业。

一个人一辈子买一套房可能会住上三代，开发商走后基本就把盘子交给物业了，大的楼盘物业基本都是固定的，很难被换。

而物业的优势就是可以拥有一批固定的住户，陈实要的就是这些固定的客户，他要做一个真正的生态链，如果自己去开发楼盘，就自己那点钱，根本不够用的。

别说自己了，世界前十首付集体出资投入到国内地产，也是打个水漂，因为盘子太大了啊，国内开发商排行榜都有百强榜单的，这还是已经比较有点名气的百家地产开发公司，还不算更多的单干的那种和合伙做的不知名的开发商。

这么大个盘子，吴愚能做的就是做到先让自己的物业出名，而物业这个活不好接啊，那就需要先把楼盘运营的名头打出去，把中介的名头打出去。

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