第56章 方总

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我这次来北京最重要的事其实就是跟康总见一面，事实上，生意就像谈恋爱一样，康总就像倩倩一样，头开始看到我的时候他是特别讨厌的，但是假以时日咱们天长地久地相处下来，你老康也顶不住我的一轮轮的进攻——日久见真情在做生意这个场景下其实也是适用的，起码我去北京的那个时候还是适用的，虽然我口若悬河地输出了一番，但是我心里知道只要我离开那里，康总的心就凉了，恰似我拔出来去忙别的事情，倩倩的心就会凉了一样——但是这个事有一点不同就是跟倩倩胶粘对我来说很重要，因为我必定会得到快乐，但是康总那里就不一定了，而且那种快乐对我来说也不是非要不可，因此上我绝不会像在意倩倩那样在意他——在他附近的时候就做我该做的事，尽量表现得好一点，一离开他马上就忘了，要不是苗田问起我这次来北京要办的事项，我压根不会想一次康总，哪怕一次都不会——

＂哦，我准备做一点分布式能源的事情，现在在找上家，厂家...＂

＂你放屁！怎么可能...＂

＂几个意思？＂

＂我老板也在做这个事...＂

苗田的情况比较复杂，因为他那人总是那样，事实上自己的生活极端简单轻巧，但是为了搞得自己像那么回事所以就把一切都包装得郑重其事。我想起后面我和他合作卖铜仁堂那些养生食品（那时候我已经死活不愿意卖药，对这个行业心麻了，但是食品没关系的），去他公司和他签合同，其中有一条是‘如果乙方在甲方规定的时间内无法完成销售指标，那么乙方可以按进货价把货品退还给甲方’——这一条是他们现成合同里明确写着的，苗田觉得不合理，自己亲自动手写字把这条改了一下，改成我不能卖不完再退给他——当时我就在他身后站着，看见他写俩个字满头大汗，写出来那几个字又歪歪扭扭甚至还不如小学生，就产生了一种非常不好的体验——我这个人对别的都无所谓，类似合同内容这种，卖不了我送人，送不了我自己吃，吃不了我喂猪喂羊，要退货的算我输，但是，你一个老家出来的山炮写几个字能把人看得累死，你在这里抠这几个字眼有什么意思呢？要是我，我就会生怕被别人通过写字那个架势和写出来哪几个还不如蟑螂规整的字看出自己是个土鳖，尽量避免在别人面前用手写字——要么不要装，要么装全套，如果就是这么轻易就会露馅，给我我就干脆不装了摊牌了——爷爷就是个泥腿子，怎么了，你把我求咬了——苗田不是这种人，他属于是时时刻刻都要装一下，然后大概也知道自己装得太肤浅，因此上就沉默寡言省得轻易被人看出来是什么成色——不想被人看出来，你只不说话肯定不够，起码还得别写字，别挤地铁（苗田有一次跟我搭地铁，地铁刚进站我扭头去招呼他已然不见了，我怎么都找不到，一边给他打电话一边跟着人流上车，他老早就一个箭步上去，特别无耻地不管老弱妇孺自己坐下，还把电脑包放在隔壁给我占了个座...我实在没脸坐，把座位让给旁边一个老妇女——咱还年轻，能站就站几年吧，等我老了坐地铁，我也不想遇见苗田这种人，他要是厚着脸皮在那不动我就给他俩嘴巴——咋了？我年轻的时候净给别人让座了，老了我还不能大大方方让小年轻给我让个座？起码我个人绝对是问心无愧要给他们俩嘴巴的...但愿不要一不小心活到了那个时候，然后还需要和年轻人一起挤地铁吧，说实话挺让人发愁的），别...别活，因为你本质是个山炮，那是改不了的啊，装出一个文明人的样子有什么用，都是聪明人，说办事吧...

至于你说苗田能办什么事，起码他能做出一个愿意装大头的姿势，我说句特别难听的话，‘装’这个行为本身其实就是我前面说过的那种中原文化其中一种表现，这个表现其实如果走官场你是必须要有的——我知道你在装，你知道我知道你在装，你知道我知道你在装你还要装，而且我也会跟你一起装起来，大家默契十足心照不宣，这是官场必备技能，但是...你一个只管着俩三个业务员一个会计一个接线员的小小泥头，你哪来这么大的瘾，你还玩起这套来了——我不知道，也许苗田这个人就擅长走官场，恰恰也因为他这辈子没有机会走官场，所以日常的时候就做出这么一个姿态过把干瘾...这个你还真不好说什么，因为，再渺小的生灵他也需要活呀，他也得找一个适合自己的活法啊，就不知道苗田这算找到了还是没找到，我不能轻易评判——

至于他是怎么混到代理铜仁堂的食品业务这么一个四五个人的小公司的经理的，这就跟他当年甩掉原配那个女朋友找了一个天津妞有很大关系了——这个天津女人的爹是一个中等老板，自己经营着俩个加油站和一个加气站，这几个站点能开出来大量的发票，而苗田的大老板方总是做分布式能源的（又合上了，仿佛就是我要做什么事周边全是干这一行的人），他们合作通过各种虚开发票的手段能省不少税钱——这中间到底有没有违法犯罪的部分我不知道，因为我属实对这个东西不太懂，后面我找苗田的老丈人开票那也是因为完不成临时合同直接去买的——比如我要发给一个厂子三万方气，但是临时天然气供应不上，合同又必须在时间期限以内执行完，就先开了票把合同做完，后续的天然气我慢慢再给他补上——你别以为这是我求着别人让他容我缓缓的剧情，完全不是，是我不给他执行合同他就得吃不了兜着也走不了，是我四处跑找人找关系帮他把这个事情搞定，保住他的地位——当年市场上压根就没有气，老子能跟你签合同，而且愿意给你补上，那是你几辈子修来的福气遇上了我，换个人你死了都没人埋——

事实上方总的那个集团公司做的业务主要就是俩块，能源相关的就是分布式能源和煤改气煤改电，生物相关的就是贩卖铜仁堂的各种食品，照我看食品这块业务的主要意义其实就是供应方总那些千奇百怪的养生要求——这个家伙每次临喝酒以前先嚼俩粒外面裹着金箔让你误以为它有多高档的牛黄清心丸（其实一粒也就七八十块钱，所以他经常四处散，就像散烟一样每人给俩粒——真正值钱的是九三年以前的安宫牛黄丸，那时候这个药的配方里有犀角，后面保护野生动物改成了水牛角——九三年以前的安宫能卖几万块钱，后面的安宫给一千都算吃亏——但是你记得我说过什么吗？所谓的保护野生动物，那个意思是不让你吃，一概特供，正儿八经的人物该吃虎骨吃虎骨，该吃熊掌吃熊掌，一点都不影响），日常去按桑拿以前怕进去蒸房里蒸死他，也要磕俩粒牛黄清心丸——有一次我去和他谈生意，已经很晚了俩个人吃个便饭，出来找了个卤煮摊子边吃边喝，这老家伙从衣服里面拿出俩根中指那么粗那么长的人参，递给我一根，就着卤煮像西方人生吃胡萝卜那样吃起来——

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