第三段：企业的转型与升级第638章 客户关系的破冰

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初春的晨雾还未散尽，李阳的行李箱已经沾满了不同城市的露水。过去两个月，他带着销售、技术、售后组成的十人团队，跨越八个省份，走访了27家重点客户。笔记本上密密麻麻记录着客户的抱怨与期待：“操作界面太复杂”“定制化需求响应太慢”“售后服务形同虚设”，这些文字像重锤，敲打着他对市场的认知。

“李总，[汽车制造巨头x]的采购总监张总终于同意见面了。”助理小陈的声音带着兴奋，又夹杂着紧张。这家企业是智能制造领域的标杆客户，其严苛的供应商筛选标准让无数企业望而却步，而他们在三个月前刚终止了与李阳公司的合作谈判。

走进x公司的会议室，金属质感的长桌两侧，对方团队清一色西装革履，投影仪上赫然显示着李阳公司产品的缺陷分析报告。张总指尖划过屏幕上“设备兼容率不足65%”的红色批注：“李总，你们的设备连我们现有生产线都无法对接，拿什么谈合作？”

李阳没有辩解，而是向技术总监点头示意。大屏幕瞬间切换成动态演示：“我们针对贵公司的柔性生产线，开发了智能适配系统。”画面中，机械臂精准抓取不同规格的零件，与x公司的设备实现无缝对接，“现在的兼容率已经达到98%，而且支持实时数据交互。”

会议室陷入短暂的沉默。张总摩挲着下巴：“理论数据不错，但实际应用......”

“我们带来了样机。”李阳起身推开会议室侧门，两台崭新的智能设备静静伫立。技术团队现场演示，当设备在五分钟内完成不同车型零部件的智能切换时，后排的工程师们发出低声惊叹。

然而，真正的转机来自第二天的深夜。李阳刚回到酒店，就接到张总的电话：“李总，我们刚提出的新能源车型零部件检测需求，你们能做到吗？”电话那头传来车间机器的轰鸣声，“明天上午十点前给我方案，过时不候。”

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