第一段：九十年代的科技变革第613章 合作洽谈3

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清晨，阳光透过车窗，洒在李阳略显疲惫却又充满期待的脸上。为了给公司引入自动化生产技术探寻更优解，降低潜在风险，他已记不清这是第几次踏上拜访合作方的行程。今天，他带领团队来到了一座现代化的工业园区，这里坐落着行业内知名的设备供应商和技术研发机构，而他们，很可能成为公司未来技术革新道路上的重要伙伴。

李阳一行人首先来到了设备供应商的总部。这是一座充满科技感的大楼，玻璃幕墙在阳光下闪烁着光芒，仿佛在诉说着这家企业在行业内的领先地位。接待他们的是供应商的销售总监王总，一位身着干练西装，眼神中透着精明与自信的中年男士。

“李总，久仰大名！欢迎您和您的团队来参观考察。”王总热情地迎上来，与李阳一一握手。

“王总，您好！感谢贵公司的盛情邀请。我们这次来，主要是想就自动化生产设备的合作事宜，与您深入探讨一下。”李阳微笑着回应，语气中带着诚恳。

在王总的带领下，李阳一行人参观了设备展示区。一台台先进的自动化生产设备有序排列，它们的金属外壳闪耀着冷光，精密的零部件在运转中展示着科技的力量。李阳和团队成员们不时驻足，仔细观察设备的运行情况，询问设备的性能参数和技术特点。

“王总，贵公司的设备看起来确实很先进，不过我们也有一些顾虑。”参观结束后，李阳在会议室里开门见山地说，“引入自动化生产设备，对我们公司来说是一笔巨大的投资，而且我们担心后期的维护和技术更新问题。”

王总微微点头，脸上露出自信的笑容：“李总，您的顾虑完全可以理解。关于资金方面，我们可以提供分期付款方案，根据您公司的实际情况，制定灵活的还款计划，这样可以大大减轻您的资金压力。在技术支持方面，我们拥有专业的售后团队，不仅提供长期的设备维护服务，还会及时为您更新设备的技术，确保设备始终保持最佳运行状态。”

李阳听后，眼中闪过一丝惊喜：“王总，这个方案听起来很有吸引力。不过，我还想了解一下，在设备定制化方面，贵公司能做到什么程度？我们希望设备能更好地适应我们公司的生产流程和产品特点。”

王总立刻打开电脑，展示了一些他们为其他企业定制设备的案例：“李总，您看，我们可以根据客户的需求，对设备进行个性化定制。从硬件配置到软件系统，都可以进行针对性的调整，确保设备与企业的现有系统完美融合，最大程度提高生产效率。”

双方就合作细节展开了深入的讨论，从设备价格、付款方式到售后服务、技术支持，每一个条款都进行了细致的磋商。李阳不时提出自己的疑问和要求，王总则耐心地解答和回应，会议室里的气氛热烈而融洽。

结束了与设备供应商的洽谈后，李阳一行人又马不停蹄地赶到了技术研发机构。这是一家充满创新氛围的企业，办公室里摆放着各种科技模型和实验设备，年轻的研发人员们在电脑前忙碌地工作着，空气中弥漫着浓厚的学术气息。

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