83. 东南亚市场

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周叙白不慌不忙地取出姜晚星传真来的市场分析："据我们调查，新加坡25-40岁的中产阶级正在兴起怀旧风潮。"他指着图表上的一条上升曲线，"特别是受过高等教育的群体，对传统文化符号的认同感很强。"

主管的表情松动了一些。周叙白趁机打开样品箱："您可以尝尝改良后的口味，我们保留了传统工艺..."

就在这时，办公室门被猛地推开。一个穿着花衬衫的男人大步走进来，用带着浓重口音的英语说："听说有中国饮料要进我们的货架？"

周叙白后来才知道，这是当地最大饮料品牌的销售总监。接下来的半小时成了周叙白职业生涯中最艰难的谈判——他既要应对竞争对手的刻意刁难，又要争取犹豫不定的采购主管。

"中国制造？质量有保障吗？"花衬衫男人讥笑道，"上周还有中国产的玩具因为铅超标被退货。"

周叙白握紧了拳头，指甲深深掐进掌心。他想起了临行前姜晚星的嘱咐："遇到挑衅要冷静，用事实说话。"

"这是我们的质量检测报告。"周叙白从文件袋取出一叠盖着红章的纸，"sgs认证，完全符合国际标准。"他转向采购主管，"而且我们愿意提供三个月的无条件退换货保证。"

花衬衫男人悻悻离去后，采购主管终于松口："先试销两百箱，位置可能不太好..."

"五百箱。"周叙白斩钉截铁地说，"我们提供专属展示架和促销员培训。"他从包里拿出最后一张王牌——姜晚星连夜设计的促销方案，"前100名顾客还可以获得限量版怀旧铁皮玩具，就是这个..."

他展示的正是仿照姜晚星抽屉里那枚老商标制作的迷你纪念品。

采购主管的眼睛亮了起来："我儿子收集这个！好吧，给你们入口处第二个堆头..."

走出商场时，周叙白的衬衫已经湿透。他在路边电话亭拨通了国际长途，手抖得几乎拿不稳硬币。

"谈成了！"电话一接通他就喊了出来，"五百箱！入口堆头！"

电话那头传来姜晚星罕见的笑声："我刚才收到传真，出口资质批下来了！"她的声音突然压低，"你那边现在是几点？怎么声音这么哑？"

周叙白看了看表，才发现已经是当地时间晚上十一点。他靠在电话亭玻璃上，突然感到一阵疲惫："没事...就是有点想..."

"想什么？"

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