第二章 第七节 失落鸟巢的归雀（三）

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我见到师傅范哥像是见到了救星。又高又帅但略显疲态的范哥穿了一身的铁灰色西装，一条暗蓝色星点的细窄的领带崭新而贴服的系在颈下。

“莉莉，今天我正好要拜会你，师傅要求你帮忙了。”范哥一副认真的笑意，边说边向我鞠躬。我急忙跑上前去，一把抱住师傅。

“哈哈，你是师傅，咋好向我行礼？免了免了。”我边笑着边抱住范哥的一条胳膊，一同走进广电大厦。

过了安检门，师傅说：“我去咖啡厅等你吧。听说你们部门大换血，基本我都不认识了，就不过去了。”范哥还是保持那副帅气的笑容，向我点点头边走向一楼的咖啡厅。那里也算是我们非正式会谈的一个场所。我笑着点点头。

“一会儿见，师傅。”我飞快地跑进办公室。新来的几个业务员看看我，纷纷拥了上来，一口一个莉莉姐叫着，手里拿的签单递到我的面前。

“一个个来，今天怎么了？秋收了吗？”我轻声的笑道。

“莉莉姐，是一些新公司的业务我们是先下手为强啊。不然那些网络公司又来抢活了”业务员大声的说着。

“那你们今年的任务一定都能完成呗？”我逗趣的说。

“差不多吧，谁让咱们今年的任务一点都没减少相反还递增十个点。明年可就要惨了。”我着急去见范哥，急急忙忙把一面签字一面挨个审核一下协议条款。要知道这时候这些业务员很有可能会在协议里和客户做点猫腻。部门对合同和协议的审核下放到我这里，责任重大。

终于过完最后一名业务协议，看着吵吵嚷嚷的业务员们离开我的办公使用以后，我长长的舒了一口气。简单做好归档，嘱咐新来的助理女孩帮我打几个大客户电话，我随后就离开办公室小跑来到咖啡厅。

阳光慢慢地洒在已经坐满各色人等的咖啡厅。范哥坐在唯一一个对开的大窗眼前，向我摆摆手。我带着一阵风坐到了师傅的面前。

“莉莉，看你忙得这个样，我就直截说了。我们现在定制财务企业管理软件，不少大客户都有这样需求，你看能不能给我介绍几家这样的朋友？”范哥很客气地说到。

“哎呀，范哥，没问题的。不过我接触的那些客户不都是你以前给我介绍的吗？”我一边笑着问道。

“他们很多关键岗位上已经换人了，这个都是现在你结识的那些人，我一个都不认识。”范哥还是小心翼翼地说着。同时向经过的几位熟人打着招呼。

“奥，是这样。我找他们了解了解吧。顺便给师傅引荐一下，毕竟财务业务我也不熟悉。师傅你看行吗？”我轻声地问道。

“那太棒了。谢谢莉莉。”范哥很感激的样子，帅气的脸色透出闪亮的光彩。

“举手之劳的事，师傅太见外了。成不成我都没把握，哪敢让师傅谢我呢？”我脸红了，不知道范哥为什么会找我帮助他推荐这些客户，但碍于和师傅之间的关系，我还是毫不犹豫地答应下来。

送走了师傅，我回到办公室，助理已经联系完所有的客户工作，十一国庆节的广告活动还是比较受欢迎的。联系到业务员近期上涨的订单业务，可以说形势一片大好。电视媒介的广告又似乎重新走出一个小高峰，但我知道，这种短暂的辉煌业绩是挡不住今后几年下滑趋势的威胁的。我看了看客户列表上那十几家槐城知名企业，很多都是全国闻名的企业，不用说他们一定需要这种财务监管软件。于是我看了看手表，早上正是各位工作最繁忙的时间，我于是想起师傅告诉我的一个谈判窍门，那就是一定要在下午三点给客户打电话联系，这时候的谈判成功率最高。我问师傅这是为何，范哥当时笑了，说三点是人心理防线最弱的时刻，那时候谈判是容易击溃对方，所以成功率也最高。

老妈是一个基督徒，她经常说下午三点是耶稣受难的时刻，我当时联想到师傅告诉我的谈判技巧这一个秘诀，似乎突然开了窍。所以从那以后我把谈判的时间一般都安排在下午三点这一神秘时刻。没想到竟然是百发百中，那些难缠的客户都是我在这个时间段拿下的，这也是我在中心获得钢铁女侠称号的缘故。

处理好其他业务后，我等到三点，我挨个给十几家大客户的业务经理打了电话，聊了聊明年各公司的计划，顺便提了一下在财务上的一些需求。看来槐城的这些企业都具有先见之明。对于财务监管的软件竟然大有潜力市场需求，暗暗地为范哥感到高兴。

这些业务经理大多是和我有着多年的合作关系，私交关系也非常好，毕竟我们提供的营销方案帮助他们取得一些看得见的业绩。他们也是工作室年会庆典上的常客。

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