26. 第 二十六 章（1 / 2）

顾观月这里签完了客馆的约，抽空到飘香楼。

李掌柜见她来，不像上次那般矜持，喜笑颜开道：“顾当家给的这法子当真有效。我这店里，近一个月办了十七场寿宴、喜宴，一听我们小二游说，都叫拿花儿装饰起来。我牌上菜品价格不变，却多赚了这花和人工钱，街面上见我这里办宴热闹，但有大宴也都到我这里来。只是……我们行里都会跟风，我看春风楼也跟着办了，从他旁边小林苗木直接进的花儿。”

顾观月也料到，要拿下所有酒楼的生意，虽说取巧，不像户里切花竞争那么大，也难免遇上同行。

听他这样说，便道：“那就要趁早，这个月就得把别的酒楼签下来，不然我失了先机不说，李掌柜也少了其中抽成。”又安慰他，“明面上的生意就是如此，你学我，我学你，要紧便是推陈出新。上次说给您老，可拿花儿入菜、入食，您可尝试了？也不只这一途，时时变个样子，比如把瓦子里小唱、说书的请来，或三日，或五日，在您这里出演，或可再聚些人气。”

李掌柜应了，见她热心，才又说了个消息：“那小林苗木铺的林当家，可是宝应花行的行首，我听他们行里几个人说话，因你花满蹊地方大，他们也有些关注。顾当家恰当时候，该去拜拜码头。”

顾观月笑道：“正是，难免的，我们同行，以后正好相帮。”

李掌柜心道：你们都是厉害的，那边说“照应照应新同行”，你就说“正好相帮”，谁不知大家是冤家，且看他们怎么出招，你怎么应对吧。横竖我们站干岸。

这月酒楼行里的会上，就给顾观月搭了线，签下几个大酒楼。对他们而言，顾观月这点生意，不过是他们两三天的流水，都不必东家亲至，掌柜的就能签了。

李掌柜六十来岁的老叔，还要抽空教导他：“我做这行首，一是因为我那时常常亲自跟厨，逼着他们改进，二就是能为行里众兄弟牵线搭桥，引领趋势。你这些年循规蹈矩，倒是个小娘子唤醒了。”

李掌柜道：“是，一个小娘子都能看清的事，侄儿再不改，愧对您老。”

顾观月了结生意上的事，终于空下来，回到花满蹊。

不意看到花圃里又多了许多盆栽的菊花，就问孔胜：“师傅这是从哪里腾挪的？”

孔胜搓着手笑：“哪里是我，是昨日袁大郎又来。说上回只送了一盆茶花，开都没开，显得自家小气，就又送些来。”看这些小儿女谈情说爱，还要借着事儿掩盖，真是有意思。

这是袁澄回来后，对她还是日思夜想，想着她那日嗔自己送的花贵重，要给自己结银子，亏他跑得快。又怪自己跑得太快了，话也没好好说几句。

他也不纠结，就又去陶腾了不那么贵重的花，借送花的名义，再去花满蹊看她。谁料她为了生意在城里连住几天，明明离得也不远，两人偏没遇上，就错开了。

顾观月也觉有些不凑巧，不料孔胜又说：“袁大郎留了话，说他日日在书坊，小娘子若空了到书坊买书时，不妨上楼喝杯茶。”

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