第12章：饥饿营销

“大壮，有些时候，免费或者廉价的东西，更不会被人珍惜。”

“这都是道理，学着点。”

陆平坐在小马扎上，翘着二郎腿，看起来一点都不着急。“平哥，这个我听懂了。”

“我用我家的手推车拉东西就不爱惜，用电动车拉货就爱惜着里。”

“我今天骑车出来，俺娘还不让我骑。”

刘大壮这会儿脑子灵光了，还说出了自己的理解。陆平笑了笑，没有再多说什么。“价格这么贵，还不让尝，你卖给谁去？”

那名六十多岁的老汉，这会儿已经把东西卖出去了大半，又开始嘚瑟起来。陆平还是一点都不急，拿出手机看了看时间：“还早着呢，急什么？”

要想把东西卖出去，那首先得找准客户群体。啥是客户群体？这白天来买菜的人，要么是不上班的老年人，要么就是其它村子来赶集的农户。想让这些人花五块钱买一斤番茄，那绝对不可能。只有到了下午，镇上人快下班，还有那些退休工人出来散步乘凉的时候。那些人，才是陆平的目标客户。刘大壮不懂，这些摊贩们也不懂，但上过大学的陆平当然懂。时间一分一秒过去，转眼间就到了下午。其他摊贩的东西，都卖的差不多了。而陆平这边，连半根黄瓜都没能卖出去。周围那些摊贩，嘲笑声越来越大，都在等着看陆平狼狈收摊的画面。“小伙子，别硬撑着了，我吃点亏，六毛钱一斤收了，你早点回去吧。”

有人假模假样的说着。“就是，这个时间点，不会有啥人来买菜了，早点出手，我也买你一点，算是帮帮你。”

刘大壮面红耳赤，有些不好意思的低着头抠手指，也没劲儿吆喝了。只有陆平，依旧是稳稳坐在小马扎上，看起来不急不躁。虽然，他一个番茄都没能卖出去，但是他的事儿却是传出去了。谁都知道，农贸市场东头，有两个奇怪的小伙子，敢把番茄卖到五块钱一斤。有很多人好奇之下，即使不打算买东西，也过来看热闹。但大部分人都是起哄嘲笑，根本没人前来购买。正在这时，一名穿着干净，发型也打理很干净的老者，缓缓朝着这边走来。从这老者的穿着，以及走路的姿势就能判断出，他不是农民，更像是机关单位里面的退休干部。“什么样的番茄，卖到五块钱一斤？”

老头手里拿着一把蒲扇，慢慢的摇着。“五块是今天，明天就八块了。”

陆平立马接过了，这名老者的话茬。周围的人，纷纷对陆平的话嗤之以鼻。五块都卖不出去，还想卖八块，怕不是脑子进水了？“存在即合理，我能尝尝吗？”

老者用蒲扇，指了指番茄问道。“尝。”

对于目标客户，陆平直接答应下来。老者也不客气，伸手拿起一个，用袖子擦了擦，就一口咬了下去。周围的那些人，也都是一脸期待的看着老者。他们都知道陆平的番茄贵，可这番茄到底是个什么味道，他们可好奇一整天了。“哧溜！”

一口咬下，酸甜汁水填满口腔。老者整个人，都瞬间愣住，紧接着连手掌都在不断颤抖。“这也太好吃了啊！”

老者手掌颤抖，拳头大小的番茄，三五口全都吃了下去，一点没漏。“怎么样？”

陆平看着老者，问了一句。“好吃！太好吃了！”

“跟那些化肥农药养出来的东西，不一样。”

“我没想到，番茄还能这么好吃，我都准备骂你骗子，报警抓你了。”

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