经商之技（1 / 2）

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在商场中，知天知地，巧妙地运用天时、地利，因地制宜地经营运作，就能攫取到尽可能多的利润。

好的地理环境，是经营制胜的基本条件。如果有了好的地理环境，你可以根据具体情况，开饭店、办银行，等等。总之，只要因地制宜，一定成功。

□瞄准“嘴巴”藤田如日中天

巧妙地运用天时、地利，就可以获得成功。

日本当代著名商人藤田是一个善于运用犹太人的经商法则人，他以“精打细算、审时度势”和“守约”而闻名于日本商界，被人们尊称为“银座的犹太人”。

藤田1929年出生在大阪。他的父亲去世以后，藤田进了日东京大学法学院求学。

在大学期间，他一边学习，一边打工，在打工的过程中他不地接触到犹太人。他那时所谓的打工就是在驻日联军总部给国人当翻译。而美国人中有不少是犹太人，藤田有意和他们近，并博得他们的好感。通过接触，他发现犹太人工作之余，几乎都有自己的生意，这个发现使他很受刺激。他开始利用自精通语言的优势和犹太人合作，赚取一份额外的收入。也就在这一过程中，他开始接触到犹太人的一些经商法则，而这种受犹太人经商法则教育的经历，对他的一生都产生了重大影。

1951年，藤田大学毕业后，没有再去打工，而是在东京树起“藤田商店”的招牌，按照在联军总部打工时学到的犹太经商则，独立地向生意场迈开了第一步。

藤田的第一笔生意，是战后堆积在仓库里的“沙包”生意。

沙包，在和平时期，如同废土。有一次，藤田偶然获悉某公司里堆积如山的“沙包”闲置着。这些毫无用处的沙包堆在仓库，而且还要这家公司定时给这些闲置着“沙包”缴纳保管费，公为这些“沙包”伤透了脑筋。为了扔掉这个包袱，这个公司还露出要把这些“沙包”白送出去的意思。藤田听到这个消息以，敏锐地意识到这是一个赚钱的好机会，他马上和这家公司联，表示愿意免费为这家公司清理仓库。他的“热情”和“诚意”使这家公司的负责人语气变得十分委婉：“至少每包也应该给5元或10元吧，但白送……”藤田明白对方怕吃亏的心理，作了让，沙包最后以每包5元成交，价值60万元，共计12万包。签了议，藤田立即和当时殖民地陷入混乱的某国大使馆取得联系，他知道他们需要这些特殊商品。果然，该国大使对此表现出极的兴趣，双方很快达成协议，沙包以市场标准价成交，藤田净了一大笔钱，利用犹太人经商法则，空手套白狼，藤田旗开得，初步尝到了甜头。值得一提的是，和该国大使成交后约一，该国殖民地内乱停止，而此时，沙包尚未离开日本。在做这生意时，藤田审时度势，当机立断，牢记犹太人“适应时势，才商人的生命”经商原则，终于取得了成功。

旗开得胜以后，藤田的生意不断扩大，很快便在东京有了名气。

1968年，藤田接到犹太人投资的美国油料公司订制300万刀叉的订货。交货的日期定在9月1日，而且是在芝加哥交。藤田马上委托岐阜县关市的手工制造商生产和制造。藤田算，如果8月1日前能从日本横滨出发，就不会耽误交货日。然而，事情却出了意外。距交货日期还有一半的时间，藤田慎重起见，专门到当地工厂查看。令他吃惊的是当地的手工制商对按时交货竟心不在焉，他们因忙农活而使刀叉的制造毫进展，藤田大发雷霆，但货不能按时发出，他也奈何不得。在田的催促下，制造商们加紧制造，但原来计划的8月1日从横装船出港的日期最快也要延迟到8月27日，这样，只有空运能保证在9月1日及时交货，而从东京到芝加哥的空运费是3万美元，以300万个刀叉所赚来的钱来讲，当然是得不偿失。但藤田还是租下了一架波音707货运飞机，如期将货交到对手里。这次交易，藤田虽然损失了一笔数目不小的空运费，但博得了犹太人对他的信任。第二年，美国油料公司又向他订西餐用具刀叉600万个。可惜的是，这次又耽误了交货日，他又一次租用飞机空运交货。藤田两次租用飞机空运交货，蒙受了很大损失，却换来了犹太人的信任，而这恰恰是用金钱所不到的。“那个人是守约的日本人”这种看法很快传遍了整个界的犹太人，藤田被犹太人视为伙伴，“银座的犹太人”的美称慢叫开了。“银座的犹太人”的含义是“惟一遵守约定的商”，这种称呼，成为了藤田生意兴隆的坚实基础。

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