第18章 熟人杀价

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刚来就开单，张友迪心情很好，陈老二第一次跟着姐姐卖货，什么话都不敢说，偷偷的观察姐姐怎么跟顾客聊天。

看姐姐轻轻松松就卖了四个千张卷，入账三毛六，第一次知道钱这么好挣，陈老二像打开了新世界。

这也是市场上没有竞品，不然一个千张卷成本不到四分钱，卖九分，在当前环境下还是有点贵的。

而且在设置价格的时候，张友迪没有选1毛，虽只差1分钱，但9分看起来比1毛便宜很多。

两个千张卷能凑一小盘，一般人会买两个，为了带动销量，张友迪搞了个优惠，买三个千张卷只要两毛五，便宜两分钱。

这样手头稍微宽松的人，都会选择一次性买三个千张卷。

少了两分钱，陈老二很心疼，但他有点小聪明，虽然一时没想明白大姐为什么这么做，但能憋住话，没有说出来。

在他看来，张友迪会做生意，她这么做肯定是有理由的，自己跟在后面，慢慢学。

张友迪没有特意去叫卖，但有顾客问价的时候，她会嗓门很大的跟人说自己产品的好，四周的人都会听到，不免有人会被勾的嘴馋，忍不住上前问问。

鸡蛋是个好东西，乡下人家里都养鸡，价格透明，卤鸡蛋一个1毛1，利润没有卤千张高，但这个价格大家都能接受。

手头宽松点的，也愿意买两个回家尝尝。

还有卖鸡蛋的小摊贩，看着张友迪的卤味馋的厉害，拿自己的生鸡蛋跟张友迪换，三个生鸡蛋换两个卤鸡蛋，价格上差了一分钱，张友迪也没介意。

张友迪平时也要买鸡蛋吃，省的再去买，因为差一分钱，张友迪可以挑三个大的鸡蛋。

“你也听到我怎么和别人卖货了，等一下有人再来问，你跟他们说。”

看卤味卖掉大半了，剩下的张友迪想让陈老二试试手，她让陈老二过来帮忙，也是不想自己被卤味摊给绑住了。

卤味摊的利润是有限的，她还要去看看其他市场。

但在没有更好的生意之前，这个卤味摊肯定是不能丢的，所以得找人帮她看着，她才有时间去干点别的事。

“我，我嘴笨，怕说不好。”

这才第一天。陈老二有点胆怯，怕自己说不好，把顾客弄跑了。

“没事，咱们这卤味好，别人问什么，你就大胆说，像我刚才那样，不要有压力，就算你卖不掉，还有我兜底。”

张友迪宽慰陈老二，现在这个时代，物资不是很丰富，小摊位买吃食对销售能力要求不高。

态度好点，能说清楚话，算术不差，就够用了。

见张友迪如此说，陈老二不好再退缩，硬着头皮上。

刚开始有人问，陈老二比较紧张，说话还会有点不利索，脸都红了，成功卖出去一单后，陈老二信心倍增。

张友迪见状，把卤味摊丢给陈老二，去供销社买烟。

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