第一百三十八章 人选（1 / 2）

这个孝堂木香说白了就是周羽为了能让大家剪头发所特意「编造」出来的一种产品，其本身是用京城附近的一个小山头独有的木材及花草原料制作而成，燃烧时会有区别于一般香火的气味。而那盒子，同样也是用山上的木头经过木匠磨制而成，并无什么特别指出。至于那个小型的青铜方鼎，不过就是一般的青铜制品。

但这几样看似平平无奇的东西能够畅销京城，厉害之处就在于周羽对它们的营销十分夸张。

先说这孝堂木香，周羽对其的描述是，焚此香三支后，所剃下的头发将会积为父母的功德，父母尚且在世的，则增其阳间福寿，保佑二老能够平平安安，长命百岁；父母已经故去的，则加其阴间造化，祈愿二老来世多福多报，好运安康。接下来是这孝堂木盒，凡是在他乡剪去头发的，都需要将孝堂木香的香灰收集在此盒中，然后每年亲自或托人带回故乡的土地掩埋，才能起到为父母积功攒德的作用。至于这孝堂方鼎使用，那就很简单了，没有离开家乡的人焚香时可以直接将香插在鼎中，每年除夕之时再将鼎中的香灰埋进土里就行。

在这个时代的文国，这种商品的市场潜力非常巨大，但实际上就是在坑钱。周羽也仔细思考过这种事情，于是他将孝堂木香的层次分为一档，二档和三档这三种品类。一档的香卖得十分昂贵，一组三支装需要三十两银子；三档的香又便宜得很，只卖十文钱一组；至于二档的，就有一些特殊了，这是专门卖给参加科举考试考生的香。有些人在开考前会削发明志，所以也需要这个产品。其销售模式也很特别，二档的香一组卖二十文，凭考生的身份证明购买，凡在后续的考试高中之人，小店都会赠送一组一档的香；若是不幸名落孙山也不要紧。来年再至京城之时，小店也会赠送一组二档的香。说白了，这就是对科举人才的一项优惠政策，周羽将之命名为：学生优惠。

价格差异地如此巨大，周羽对外宣称的效果自然有所不同。要焚烧一档的香才能够积功德，二档三档的香只能够祈求上天宽恕焚香者的剃发行为，积德的作用会弱很多。

但即使如此，要想将这种触及敏感话题的东西卖出去，仍旧不是一件简单的事。为此，前两日周羽特意带着陈进一块儿进宫面见文皇。

「陛下，微臣在京城附近发现一种奇异的木料，此木为当地独产，具一位高人留下的书中记载，相传此木为天神堥篪因思念自己的双亲而留下的眼泪滴落凡间所滋养生出的宝物，因此唤作孝堂木，又名相思泪树……」

周羽给文皇胡遍了一通，中心思想大概就是说这东西特别好，能够让人在不犯孝祭的前提下合理地剃掉自己的头发，相反，多剪头发还能够多为父母送福。至于什么欺君之罪，扯淡去吧，这个时代还没有对此种树木的记载，文皇能知道那棵树究竟叫什么名字才有鬼了！

尽管如此，但这毕竟是个商业行为，要是不拿出点吸引人的条件，文皇还是不会轻易批准周羽做这种买卖。于是周羽又开始在二档的香上面做起了文章：「陛下，这第二档的香是专门为科举人才所设计，在售卖时可以给这些学生以优惠，鼓励他们为陛下尽忠，为国家效力，如此有利于在这些人心中埋下伏笔，让他们从情感上更倾向于陛下，而非为歹人所用。」

文皇听后，觉得这个办法可行，于是要求周羽在宣传第二档的孝堂木香时必须有报效皇帝，报效朝廷之类的标语和话术。周羽一口就答应下来，接下来在被强制要求上交五成的利润给宫中府库后，文皇也点了头。周羽收购的制香作坊即刻开工，赶制这批新香。

产品上市后，文皇和陈进又亲自在宫中和权贵大臣中为这家小店做宣传，大肆夸奖孝堂木香的作用。有了这两位重量级人物的带头，小店的生意立马火爆起来，王公大臣无不争

相购买。再后来，朝中的消息传到民间，大家也纷纷前去了解情况，一些须发过长的人还是很愿意花一点小钱来把自己的头发胡须剃掉些。

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