第六十二章 分析

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“大江，咱们今天这谈判算是失败了？”张新看着许灵清坐上车离开，忍不住问道。

赵大江点头，“对，今天没有谈妥，大家都不肯让步，也就没有什么好聊的了。”

末了他道：“最重要的是被她抓住了我们急于找投资的心理，不然今天应该就能谈妥的。”

“可刚开始我们不是在气势上压她一头么？怎么就被她抓住我们的弱点了呢？”

赵大江欲言又止。

“哎呀没事，你想说什么就说嘛，”张新道：“咱们都是自己人，没必要藏着掖着的。是不是我们哪里做得不对？你说出来，我们也好改，别下次又因为同样的事情捅娄子了。”

张新话既然这么说了，赵大江也不矫情，便将先前王平汉提醒宋子娟不要再吃而导致许灵清察觉到自己这一方心理弱点的事儿说了一遍。

三人听完之后都愣住了，张新忍不住问道：“就这么一件微不足道的小事儿，就导致我们谈判失败了？”

“这可不是小事，往往细节之中体现的才是最真实的。”赵大江解释道：“原本她应该要做出很大的让步，因为她担心会有其他投资公司联系我们，怕我们被其他投资公司拉走，来这里肯定想做的就是一锤定音。”

“可通过这个细节，她立马察觉到了我们对此次会面非常重视，这也就代表着我们短时间内急需投资，或者说短时间内没有第二家投资公司与我们取得联系。这样一来，她短时间内就不担心会失去我们这个项目，就有了周旋的余地。有了周旋的余地，也就有了讨价还价的余地了。所以我猜想，她肯定是临时改口，换了方案。”

听完这番话之后王平汉一脸抱歉道：“真是不好意思大江，我没想到这样一个小动作就导致了这样的后果。”

宋子娟倒是挺快意，她心想，叫你不让我吃东西，犯错了吧！

“没事，都已经发生了，也没什么好纠结的，以后注意一点就行了。”赵大江宽慰道：“而且刚刚她肯定也被我的举措吓到了，现在我们双方都有赶紧将事情定下来的意图。接下来的结果肯定是双方各退一步，大概………估计就是她出资占百分之四十五左右的股份了。”

“这你都能猜得到？”张新瞪大了眼睛。

赵大江笑道：“她的意图是占百分之五十，我的意图是占百分之四十，大家各退一步，平均来算不就是百分之四十五么？至于是往上浮动还是往下浮动，就看明天了。”

张新挠挠头，“好像也是哈。”

王平汉犹豫道：“其实我还有一点不明白，我们干嘛非得找她公司呢？咱们反正需求量小，找其他投资公司不是一样的吗？”

赵大江想了想，“反正现在大家都没事的话，我就跟你们好好说一说吧。”

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