第十七章 多情五味

初做五味信心满，历经路数见识短。

看尽百态回头望，才知自身存缺陷。

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辽五味是一种中药材，具有抗疲劳、提高免疫力的功效。

老家自古以来就是辽五味的正宗产地，所产辽五味因皮薄、肉厚、粒大、药用成分高而著称，出口销售到日本、韩国及东南亚等地区，成为当地特色产品。

兄弟俩曾经的第一单，最初想的是从辽五味做起。

货源肯定没有问题，这一点，他们很清楚，当时最主要的还是找市场。

才开始两个人主要通过电话联系各地的客户，没有进到这个行当前不知道，等到进来了才发现这里面并不是像想象的那么容易，还是自己想简单了，这个市场远比想象中的复杂很多。

市场的货有很多，价格也很乱，尽管需求量不小，但共同的特点就是卖不上价格，中间找不到差价，哪怕一斤赚几毛钱都不白忙活，可现在的价格是倒挂，兄弟俩搞不懂这个市场究竟是怎么了。

他们切实感受到，有些手里有存货的药材商心里堵得慌。

天明找到一个邻县的货源，对方干得挺大，当时手里的货有上百吨。这个人当时判断市场会涨，开始囤货，收购价是五十多块钱一斤，市场当时的价格比这高出五六块，而且还看涨，形势一片大好。

中途不知道什么原因，价格持续下降，一路跌到三四十块钱，相当于腰斩，囤货的这家一下子就损失了上百万，而且还有损失扩大的风险，后悔不已。货是存在冷库，但也是有存放期的，时间长了药材的品质也会下降，可着急也没有办法，出不了货。

天明现场去看了看，产品品质还是可以的，于是就开始全身心给这批货找市场。

偶然一个机会，天明在网上联系到了一家做外贸出口的企业，对方正好想出口五味子，在网上发需求。

天明赶忙给对方打电话，询问对方具体的产品标准和要求，手里的货源正好符合，于是带着样品开车就往这家要货的地方赶，想着当面谈更稳妥。

八百多公里，一天也就到了。

与电话里联系的人见了面，沟通的挺好，交流的挺顺畅，兄弟俩一直怕对方是骗子，这样的订单来得太容易，不像是真的。天明当面见了以后，倒也不像是骗子。

天明想请对方好好吃顿饭，对方谢绝了，中午只在这家单位对面的一个小饭店简单吃了口，百八十块钱，天明心里挺过意不去。为了心里托底，天明在对方吃完走了以后，跑回去问小饭店的老板平时见没见过这个人，老板说平时偶尔能够看到，天明心里有谱了。

外贸采购还是挺规范的，天明第一次见识到。

次日，天明见的这个人给了自己一份采购协议，上面详细列出了采购的标准和双方的责任和义务，但有一个要求，需要对药材样品进行检测。

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