第三章 厦门，一朵红玫瑰（1 / 2）

孙晓军做消费品出身，在某消费品领域大名鼎鼎。几个月下来，李清扬很笃定地认为:对于大项目，孙晓军是陌生的，也处于摸着石头过河的状态。

李清扬的市场是零基础，要求几个月就出单确实是挺难的。但上手的项目都在有步骤的进行。这几个月李清扬也发现了问题，她一个人同时充当了售前，销售的角色，售前的工作几乎占用了她大部分的时间。她时刻需要在售前和销售的两种角色中转换。

这段时间，也是她职业生涯最忙的，早晨6:50出门，回家基本都是晚上8:00以后。有时候她会苦笑，也许自己是唯一一个穿着10分跟高跟鞋做售前的吧。有时候她也怀疑，是不是自己年龄大了，体力不支。

孙晓军会经常打来电话，偶尔会带着讽刺，问：“什么时候拿来合同呀。”

李清扬默不作声，做为销售没有拿合同之前确实没有什么好说的。

厦门述职。

过程确实是沉闷的。一个一个地讲。每一个案子都拿出来分析，晚上加班到很晚。

李清扬把最近的市场情况和进展做了详细的陈述，把出现的问题也做了分析，并列举了解决方法。

孙晓军开始挑毛病了，说：“D市的客户为什么没有去？“

李清扬说：”最近F市的项目需要人时时刻刻盯着，而且把握很大，所以精力就用在F市了，F市的项目算是个大项目。在紧跟F市的时候，其他几个特大项目也在跟进。“

“那你就把D市的项目放了？”孙晓军反问到。

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