第八十一章 试讲（1 / 2）

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酒醒后有两种状态，一种是更加精神，一种是更加萎靡。因为喝酒有精神，所以周六加班的试讲老师和评讲的试听员工们状态是出奇的好。

一个是要在下属和领导、同事们面前表现出自己讲课也行的风彩。

一个是想着法儿挑领导的错，平常不敢，现在有个挑错的机会，挑的就是领导，那是绝对不能放过的。

反复讨论后确定代理商培训分三部分，一部分是培训，两天两夜；一部分是基地参观，观摹游客中心的体验式购物；第三部分是进入实验室通过简单试纸和设备来检验茶油的好坏。

今天的试讲也是分三部分，主要就两天两夜的培训来进行老师的试讲。

一部分是务虚，讲公司，时间是四节课。

先由裴总讲公司的历史，结构、发展与规划来增强对公司的信心，体现集团背景，外企的授权生产经营，让代理商从内心树立一个信，信到骨子里，体现我信。只有代理商自己都认为代理的是进口产品或外方授权产品，那客户也就信了。

再一个便是张主任的公司制度与荣誉体系，获得奖项，通过什么认证，当然这些奖项是怎么买来的就不说了，体现我行。更进一步增强代理信心，树立一种做不好是自己的事，而不是企业支持不到位。

然后是糖精带来的代理商正规划建设与激励政策，为什么要人力资源的经理讲呢？这就是要将外人变成内人，成为一家人，并提出保密原则，当场签定保密协议，体现我能。这就将所有参会都吸引到第二三天的核心内容学习了。

第二部分是虚实结合，由马副总牵头主讲，质检员协助。第一天下午赶到基地，先拜神后相互间分享探讨，第二天进行产品理念、油品评鉴学习，树立御品堂是在港地专家指导监督下进行生产观念。确立世界最好的油就在御品堂的信心。下午体验一把旅游购物体验式营销，然后再进行实验。讲国际油品，几大名油品类和油的分类，以及如何认识一款好油。

晚上到第三天都是第三部分的核心内容学习。小柯带着各渠道经理授课，并请主管穿插分享。终端销售模式复制，中间商定位，通路建设等。最后是确立端午节激励方案与全年激励方案两组对代理商的达标奖励将代理商的意愿与行动力提到最高。

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