第十章 又见伊人（1 / 2）

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好一个取巧，按照图表来做选择法、排除法。什么年龄、什么职业、分布在什么行业使用产品的行为习惯是什么一清二楚。小柯判定这一款定价相较于一般中低档酒类似的养生酒，针对的人群也就是在路边摊吃饭或者便宜盒饭的农民工，下岗工人或者咪点小酒的一般退休老头，花钱不多，尝个味还能养生，再一个就是农村市场了。

做好目标群体的分析特别的高兴。这是他特别的方法，第一次用很有成就感。

柯丁一围绕着两个小广告做了一个策划安排。一个MP营销推广小活动，一个MD平面小广告、一个五秒视频小广告。

脑海中形成了一个小图像，一个初步的架构，柯丁一一直将这个方法叫做“图形显影神功”，在脑海中用图、形、线、关键词来组织一个策划案，逻缉性与要素会体现得更明显。

“如果我是这家企业的一个销售员，我该如何做？”小柯在想。就是说我的一线销售员能找得到人，能销得动也就成功了，消费者有时候可能并不重要。小柯曾经做生意就一直这么想的。

“先给这个酒取个名字‘黄金液’，这叫品牌策略。再想一句广告词‘黄金液，养生液体黄金’，这是传播点与卖点。”

“再做个推广活动，在农民工集中区域和老住宅区、棚户区的部分门头干净的餐饮店推出黄金套餐组合。即当日点某一个快餐就送黄金液一小杯。同时对店家进行销售分成奖励。”

“然后来一个平面广告进行诱惑性展示。”

“最后来一个电视广告轰炸。”

柯丁一想得很清楚。电视广告与平面广告进行联动，广告内容与广告词同一化。也就是两个广告变成了一个广告，一个展示，一个轰炸。

视频广告的大意是：三分化广告。一杯黄金液倾倒出来，金色液体分离出来一类类药材，每一种药材幻化为强壮健美人体的各部分，倒完就构成一个健美男人。所有液体和药材再实化凝聚成为一瓶黄金液，健美男虚化成为透影。广告词就是：黄金液，养生液体黄金。

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