第二十七章 抱团（1 / 2）

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与W城同做米粉类产品的成都伟业公司的操盘手李宏宇用了一年半的时间把念川胡萝卜营养米粉在以成都为中心的区域做透之后，却没有想到，接下来的局面却让他无法掌控了。

按照原先的计划，地面市场基础已经打好了，该启动网络销售了，于是，伟业公司自建官网，与京东、天猫、一号店、团购网等各电商平台进行合作，轰轰烈烈地展开了从高空到地下的销售。原以为这样的动静能造成新的一轮经销商拓展热潮，没有想到的是，传统渠道方向并没有什么反应，相反，很多原有的经销商又出现了积压库存的现象。而网络上的销售也不是特别理想，虽然走了一定的销量，但在合作平台上销售的产品，利润及其微薄，加上配送成本，基本上接近了零利润。线下超市、专卖店和经销商的销量在减少，线上销售没利润，这样的局面让李宏宇束手无策。而雪上加霜的是，在电商渠道中原本还能走点销量的团购网站却纷纷倒闭了，只剩下几家苟延残喘。路究竟在何方呢？困惑，异常困惑！

而李宏宇迷茫的时候，却接到了一个陌生的电话，打电话的人自称是W城硕分企业的执行总经理田枫林。在电话里，田枫林语气很客气地邀请李宏宇到W城去给企业做些指导。心情郁闷的李宏宇也正想外出散散心，于是，爽快地答应了田枫林的邀请。而他和田枫林都没有想到，这次碰面不但让两个为事业心力憔悴的人成了战友，更让两个苦无发展出路的企业柳暗花明。

从厦门回到W城后，王东先是闭关了几天，心情极为郁闷。很显然，不论是看到的福通名礼庄也好，还是蓝莓会也好，按照这个模式发展下去，即使能够获得资本进驻，显然也不是长期存活之道。

田枫林在回程后的第二天，给王东发了一条短信，也让王东意识到了米庄连锁的事只能胎死腹中。短信的内容是：“概念专卖店最大劣势在于单店的区域辐射范围和产品种类的局限性，这些导致了客流严重不足，终其原因是不能便利地拉动广泛消费群。”

王东在办公室里看着短信琢磨了好长时间，无意中看到角落里有一张单子，他走过去捡起来才发现是上次去成都的行程单。

“嗯？不妨与现在做得比较成功的前辈企业共同探讨一下这事业怎么做。”王东瞬间有了个突破性的想法，过寒冬大家要抱团取暖。

“请约成都的李宏宇来W城一叙，电话×××××××××××。”王东对田枫林发来的短信做了回复。这就是促成李宏宇W城之行的原因。

李宏宇到达W城之时恰逢在网络上被炒得风风火火的光棍节，俗称双十一。这个节日在两年之前是光棍和非光棍们自娱自乐的节日，但是近两年，却演变成一场网络购物的狂欢节。

李宏宇的飞机刚一落地，手机上便收到了销售部发来的短信，告知念川胡萝卜营养米粉在几家电商平台上已经卖出了接近两千盒的销量。

“电子商务果然是一种发展趋势，之前没把这条路当重点来做，看来是有些落伍了，回程之后一定要好好研究一下怎么好好利用这个平台。”李宏宇在心里寻思道。他坐上了来接机的小冯的车，一边向销售部发出“继续关注，及时汇报”的指令，一边随口问：“小冯，双十一你们公司有没有在购物平台上销售米粉？”

“有的，提前一个月我们田总就已经准备好了，现在他们都在酒店密切关注着电商销量呢。李总，到了后，您可以跟我们领导好好聊聊。”小冯边说边把车子的速度继续提升，很快到了景阳酒店。

李宏宇走进包间，一眼看到的依然是墙壁上“且向钱塘湖上去，冷吟闲醉二三年”这两句白居易的诗。“退身江海应无用，忧国朝廷自有贤。”他低声吟出了这首诗的前两句。或许是身为商人总有一种随处感悟的情节，李宏宇瞬间感受到了一种孤独的滋味，但是他的孤独感很快就被热情迎上来的王东和田枫林等一群人化解掉了。

“李总，快请坐。”王东做了个请的手势，把李宏宇让到主宾的位置，依次把田枫林、曹汝佳、销售部经理，和再次应邀来到省城的天悦策划公司的宋柏坤、步嫣、王凯，以及原向阳厂现硕分米粉加工厂的厂长阚向南介绍给李宏宇。

田枫林坐了副陪的位置。李宏宇在跟田枫林握手的时候，明显感觉到田枫林眼神中的友好，一声“幸会”中，两人眼神交错，眼睛里的血丝，相仿的年龄，眼角的皱纹，两人读懂了对方身上的责任与操劳。

“李老师来了，今天咱们汇聚一堂，借着光棍节来一场把酒言欢！来一场商场畅谈！来一场不醉不归！”王东的祝酒词说得豪迈且真诚。田枫林不由得感受到王东内心之强大，企业正面临困境，他依旧能谈笑风生，此为成大事人之气度。

“干了！”田枫林补充道，随后以身作则地率先将满杯的白酒干掉。王东身旁的李宏宇在爽快地干杯后，还把杯口朝下倒了倒，以示丝毫没有遗漏。

如此畅快的开场，气氛很快热烈起来。而田枫林的手机短信响声，也把话题带入了关于电商的营销之道。田枫林看了短信，是销售部的电商平台销量汇报。“我们在电商平台上已经完成了一千盒产品销量！”田枫林把消息向大家做了通告，马上引发出新一轮的探讨。

“那么，这种电商平台可以作为一种常态营销方式喽？”李宏宇边看着田枫林，边把自己手机短信上的销售数字给田枫林看。曹汝佳凑上来，“哇”了一声，因为她看到念川胡萝卜米粉的电商销量已经突破了两千。

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