第八章 入伙

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每年的糖酒会一般会在成都举办。虽然名字叫糖酒会，但早已成了中国食品行业最具规模的盛会。除了糖和酒，还有保健品、饮料等产品来凑热闹。

李宏宇在成都双流机场刚下飞机，赶忙掏出电话：“单总，实在不好意思，飞机又晚点了，论坛你们先开始吧，我第一时间赶过去。”

伟业公司的单总笑道：“李总辛苦了，不怪你，这飞机准点的时候不多。”

挂了电话，李宏宇一路小跑地打了一辆出租，直奔西藏饭店而去。

作为在酒水领域操盘了近十年的专家，李宏宇此次是重出江湖的第一站。因为两年前跟老板的矛盾，加上自己第二个孩子的出生，李宏宇萌生了退意，老老实实的在家当了两年奶爸。四十多岁的人了，有时候是应让自己过得随性点，那些整年在外满天飞的日子也确实过够了。虽然看看以前自己打造过的企业眼下已经成了全国前三名，心里略感小成就，但他也很快明白，江湖还是那个江湖，离开江湖，很快就不会有属于他的传说。李宏宇原本以为自己激荡的心早就淡漠，却没想到，一个月前来自伟业公司单总的邀请，还是让他感到了久违的激动。

伟业公司的单总是成都本土的土豪，做土木工程出身。在做工程的公关过程中，免不了涉及送礼，而后他动了心思，干脆自己弄个商贸公司，代理酒水品牌，这样一来满足自己的工程送礼需求，二来也能作为多元化投资。事实证明，这个举动无比英明，随着工程越来越难做，结款越来越困难，他的主业逐渐成了包袱，而商贸公司代理的酒生意却越来越好。随后，单总干脆结束了工程项目，专心做起了酒水代理。李宏宇是他做酒水代理时所代理品牌总部的营销总监。当初两人交集不多，但李宏宇给单总留下了及好的印象——李宏宇身上没有做酒水的人身上的匪气，相反，有文人的气质。在单总所有接触过的总部人员中，只有李宏宇在视察当地代理商时不让代理商额外报销费用，也不去娱乐场所。这让单总觉得这个人很独特，后来听说李宏宇离开时，他还惋惜了很久。

单总知道李宏宇和原来的公司签订了竞避协议，而且期限不会短，所以尽管以前有邀请李宏宇加入自己公司的想法，但也苦于没有机会。而当他战略转型，自己开发成功酒水之外的新产品——“念川胡萝卜营养米粉”之后，他雇了有着丰富经验的职业经理人黄志刚，迅速在成都本地和周边地区，以及外围的贵州省分打开了销路。然而，黄志刚在营销管控方向上却并不是特别专业。一年下来，把渠道给做乱了，串货、乱价满天飞，企业进入了停滞期，而黄志刚也引咎辞职了。在内忧外患之时，单总第一时间想到了李宏宇。虽然李宏宇跟之前的公司有竞避协议，但那是针对酒水行业的，以李宏宇的人脉和能力，解决胡萝卜营养米粉的难题应该不是难事。但是由于担心李宏宇不肯接这个烂摊子，单总故意打了一下埋伏，没把之前经营不善的情况完全透露给李宏宇，而是以上马新产品，准备运作的名义向李宏宇发出了诚恳的邀请，请他出任伟业公司营养品事业部的总经理，而且给李宏宇开出了拥有20%事业部干股的诱惑条件。

李宏宇开始是断然拒绝的，理由是自己已经不想再劳心劳力了，但后来单总每隔一段时间就向李宏宇通报工作进度，以及虚心求教及多次诚恳表露自己邀请李宏宇的急迫心情，甚至把股份提高到了30%。终于，李宏宇动心了，在糖酒会期间，李宏宇答应到西藏饭店和单总面谈。

两人的这次会面过程很简单，也很顺利。因为之前有过接触，所以自然没有那么生疏。单总只是泡了一壶茶，两人就面对面地聊了起来。

“我们的产品包装已经成型了，分为四个系列，儿童系列、白领早餐系列、中老年系列，还有一个通用的浓缩型维生素系列。包装样子之前李总你看过了，我想知道，我这样设置有什么不妥吗？”单总很谦虚地向李宏宇讨教。

“单总，客气了。产品设置的这几个系列我目前不知道是否妥不妥，因为我还没做过调研。你给我几天时间，到时候我会针对调查结果来给你提建议。但是你要给我几个人手协助我。”李宏宇说的是事实，因为自己刚刚出山，还没做完全细致的功课，不好做评论，他也不是那种信口开河的人。

“没问题，人随便你挑，只要李总你能答应掌管这个团队，我一切依你。”单总很坦白，但当老板的人总有给人敲警钟的习惯。随后他给李宏宇讲了个故事，故事是从夸李宏宇从原单位离职，两年赋闲在家引出的。单总先是称赞李宏宇有职业道德，随后说自己在做工程时，曾遇到过一个没有职业道德的员工……

“前两年，我做工程的时候，主要是给汽车4S做展架。4S店看起来内饰豪华，其实呢，店内的展架大有文章可做，买几台设备，然后按照尺寸进行生产就可以了。当做过几家店面之后，自己在业内也小有名气。这时，一个姓路的以前开广告公司的朋友找到我，说想请我介绍几个4S店的客户，相承接4S店对外宣传的广告。我想了想，这也没什么冲突，4S店也总要做广告，于是就把客户介绍给了小路。没想到小路搞不定，因为4S店的广告基本上都是有4A广告公司（4A是美国广告公司协会的缩写）来规划合作的，而小路的公司显然达不到标准，加上之前小路的公司运营得很困难，后来小路就表示想跟着我干一段时间，准备把广告公司关掉。我开始没当回事，结果小路真把广告公司解散了，一个人夹着包跑到我办公室来，说就想踏实地打份工，养活老婆孩子。我看小路人很机灵，话也说得诚恳，便答应了，让小路来跟进那些老的4S店客户，同时也让他拓展新客户。小路很争气，虽然新客户拓展一家都没谈下来，但跟老客户建立了良好的关系，而且他很快就搞明白了生产展架的整套流程。在给4S店的安装过程中，他开始跟着工人学，后来竟然能带着工人来安装，俨然成了一个生产安装和规划专家。他这种状态让我省心不少，基本上再开拓出来的客户，只要我让小路接触一下，后面一切就都不用管了，他都给弄得井井有条。我庆幸自己手下有了一员虎将，没想到，这小路不是虎，而是一只狐狸。一年后，他不但自己成立了工程队，还把我的人都高薪挖走了，而且之后我的客户再开新的4S店，也都直接去找他合作了。真正让我体会了养虎为患是什么滋味。我气不过，曾经约小路谈过一次，你猜小路怎么说？‘生意大家做，你要是想告我就去告，你要是想玩儿黑的，我就陪你玩儿，反正你比我有钱，光脚的不怕穿鞋的！’小路耍赖，我一时半会儿还真拿他没辙，但等我回过神来，我动用了一些关系，让工商税务口查他账，包括之前他广告公司的账都查了个一清二楚，后来他的公司也就开不下去了。本来之前我和他是挺好的朋友，最后落了个双输的局面，弄得老死不相往来。要么我说，这人的职业道德是多么重要！”

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