谈判陷入僵局，不妨给彼此一个调整的时间

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任何的谈判都不会顺风顺水，如果双方在谈判时陷入僵局，无法再继续进行谈判时，有时不妨叫个暂停，给双方一个调整的时间，也给自己一个再想对策的时间。

很多人认为，谁主动提出暂停，谁就陷入了被动，等于认输。其实不然，暂停只是给彼此一个软化态度的机会，当双方在谈判时已经争到不可开交时，暂停会给双方一个冷静的机会，给双方一个台阶下，也许很多事情，在暂停时反而会相互间做到一些妥协或退让，得到一个更满意的谈判结果。

英国一家房地产公司收购了一块地皮，准备用来建造一座办公大楼，因此这块地皮上原来居住的200多户居民都得拆迁。但是居民中有一位爱尔兰老妇人，在她的带动下，许多人都拒绝搬走，而且这些人决心与房地产公司周旋到底，谈判毫无进展。

于是公司经理宣布暂停与住户的谈判，派出精干人员与住户代表进行场下协商。由于那位爱尔兰老妇人态度最为强硬，公司便决定从她那打开突破口。

公司职员弗兰克来到老妇人的家，对她说：“我知道您具有非凡的领导才干，完全可以成就一番大事。听说这里将建造一座新大楼，您何不劝劝您的老邻居们，让他们找一个更优美的环境永久居住下去，这样，大家都会记住您的好处。”弗兰克这几句表面上轻描淡写的话，却深深地打动了老妇人的心。不久，她就变成了最忙碌的人，她到处寻觅住房，指挥邻居们搬迁，把一切办得有条有理。而公司在搬迁过程中，仅付出了原来预算赔偿金的一半数额。

开发商在于住户谈判无果后，利用逐个击破的方法，再场下找到了关键人物，并且说服了她，最后完成了拆迁。

谈判是双方的博弈，胜负在一举手间已成定局，所以，真正决定谈判输赢的事情，不仅在谈判桌上，更在谈判桌外。

有一次，一家冶金公司需要向美国进口一套组合炉，便请国内的一位高级工程师带队与美商谈判。这位高级工程师接到任务之后，查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了大量的精力了解国际市场上组合炉的行情。并通过种种渠道熟悉了对方公司的历史和现在的经营情况。

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