第23章 招财秘诀（1 / 2）

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招商引资这个事，首先要明确的，是招哪里的商，引哪里的资。

高昇其实并不缺实际意义上的金钱，缺的是财富值。

要提升财富值，就要提升地区的富裕程度，包括直接的提升，以及发展潜力的提升。

高昇目前的活动经费主要来自乔氏和官府财政，都是本地的钱，本地的资金投到本地，虽然也并不是左手倒右手这么简单，能增加了一些商业发展的潜力，但这份潜力还没有体现得很清楚，还处于蓝图阶段，操作上的不确定性很强，不像是清扫山贼、剿灭海盗那样立竿见影，财富值的增长就不会很明显。

所以，高昇要招的商，主要是澄江县外的，县外的钱往澄江流动，那财富值的增加就会很明显。

县外，谁有钱，谁又愿意投这个钱？

招商这种事，不是说项目好，就能拉到投资的，大部分时候，人脉和关系才是主导因素。

比起一份文件，投资人更愿意去看文件背后的人是谁，是否信得过。

高昇在县外的人脉，主要在兴州，因此，兴州的大商人、势家，会是他的目标。这部分人对高昇的眼光、能力都是信服的。而且高昇是兴州主政朱纨的人，投资高昇，说不定还有助于搞好政商关系。

不过，兴州本地的建设、海上的贸易都正是如火如荼的时候，恐怕只有一二家大户，有闲钱投到澄江县。

高昇的合作方乔氏，则在青州、全国都有很强的号召力。愿意和乔氏拉近关系、创造合作机会的大中型商贸势力，应该也会抱有投资兴趣。

中小商人则是论外——他们即使有兴趣，大概也没有闲钱、没有余力去投一个外地的长线项目。

明确了目标之后，高昇拿来了纸笔，开始总结对不同目标，澄江县民活动中心的优势所在。

首先是文化影响力，这个时代的商人们正处于钱多，渴望社会地位、社会影响力提升的时候，他们投了澄江县民活动中心，他们的商品、品牌会不断影响最高端的那一部分士族、知识分子。如果纯粹为了赚钱，他们可以把钱投到一些更稳妥的项目上。

其次，就是县民活动中心有官方和乔氏的力量支持，陈国朝廷还没到摇摇欲坠的时候，还是比较讲信誉的，项目不容易烂尾。再就是乔氏家大业大，肯定能够把这事办下去。

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