第六十九章稳坐钓鱼台

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听到沈瑞说还没和精工爱普生，还有三星电子达成合作协议，青田贤一暗暗的松了一口气，然后打起精神看着沈瑞认真地说道：

“沈君，如果是价格问题，你大可放心，我们日立公司生产的产品，不管是在质量上，还是在价格上，比起其他公司的产品都是最具有竞争力的，我现在就可以向您保证，我们给贵公司提供的产品价格比对方的基础上优惠百分之一。”

虽然沈瑞说他们之间的合作比较愉快，不过，青田贤一也是在商场上混过多年的老鸟了，他怎么可能把沈瑞的场面话当真，他知道如果今天自己不给沈瑞一个满意答复，他们之间接下来的谈话就会非常不愉快，因此青田贤一直接祭出岛国企业在打击竞争对手时惯用的手段——价格战。

从七十年代开始，岛国企业就靠着价格战把欧美企业打得节节败退，先是家电、钢铁等行业，然后就是汽车、化工行业，最后甚至连美国为自己人留下的电子信息产业，在岛国企业的打击下都处在破产边缘。

以至于美国政府为了救自己人，不得不使对岛国发动“芯片战争”，用行政手段迫使岛国政府签署日美半导体协议和广场协议两大杀招，在对NEC、东芝、日立、富士通和三菱等岛国五大半导体巨头进行价格监督的同时，逼迫日元对美元升值。

价格战是岛国企业的拿手好戏，在这方面日立公司更是公鸡中的战斗机。

1980年，美国惠普公司要采购一批16KBDRAM内存芯片，竞标的有六家公司，美国和岛国各三家，三家美国公司分别是英特尔、德州仪器和莫斯泰克，三家RB公司分别是NEC、日立和富士通。

日立公司为了拿下惠普公司的这笔订单，甚至在给销售部门的指示上明确要求，要比美国公司的价格低10%，现在日立公司只不过是把对象换成本国的精工爱普生和韩国三星电子而已，因此对于日立公司拿出降价的销售策略，沈瑞一点都不感到意外。

青田贤一说完，紧张地观察着沈瑞的表情，在他看来，自己拿出的这个条件已经是比较有诚意的了，他们给中华游戏公司供货的《塞尔达传说》和《中华方块》的主板价格每块分别是280美元和200美元，下降百分之一，那就是每块下降2.8美元和2美元。

虽然青田贤一也知道精工爱普生和三星电子为了拿到订单，肯定比他们原来给中华游戏供货的价格优惠很多，但是青田贤一相信就算优惠也不会优惠太多，而且他现在开出的条件是在对方开出价格的基础上，再下降百分之一，这一招可以说是断绝了中华游戏和精工爱普生、三星电子合作的可能性。

青田贤一现在担心的事情是，沈瑞的胃口太大，自己开出的这个条件不能满足他的胃口。

“青田贤一先生，上次我去拜访贵公司的时候，您热情的招待我，而且在您的努力下，我们双方的合作才得以顺利进行，这让我非常感激，说实话我一直把您当成我的朋友看待！”

在青田贤一满怀期待的目光，沈瑞缓缓开口道:“我觉得朋友之间应该坦诚相待，我们实话实说好了。”