14.营养快线（1 / 3）

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“小聪明？”

陈?D走在路上，嘴角的弧度渐渐上扬，在盘点的今天的事情。

自己的事情只有自己最清楚了。虽然他刚才说了一大通所谓的销售技巧，把大家唬得一愣一愣的，可实际上真正的原因就只有两个字——经验！

如此而已。

不能怪何弼他们的做单思维僵硬，毕竟房子里面有人去世确实是绝对的禁忌，但凡只要换一组客户的话，这单百分之百就黄了。

只不过当时他观察过马先生夫妻俩的穿着打扮，明显能看出来身家不菲，不像是需要买这种老破小房子的人，便大胆猜测他们是投资客。

而且，从口音上还能听出来是闻州市人。那可是全球知名的，最会做生意的一群人了。只要有价格优势，想要搞定他们，其实只要投其所好。

由此，陈?D也发现了，别看何弼原本在豪屋公司都当上区域经理了，就跟朱燕说的一样，是靠着资历硬熬上去的。毕竟现在竞争并不激烈，行业发展也慢，能熬就会有出路。

所以何弼他们，其实做业务的技巧水平，话术能力，相比之十几年以后的市场，其实还算稚嫩，只停留在“隐瞒”这个阶段。

甚至包括朱燕……虽然她确实很聪明的利用了自身的条件优势，提高了自己的成交概率。但真要论起水平来，相比自己，应该还相差着好几个level呢！

并不是说他们就比陈?D要笨了多少，只不过相对于现在的市场来说，他们做到这样就“够用”了。

而在后来的限购限贷中，在市场一步一步的走向规范化，以及企业之间的竞争走向白热化之后，逼着像陈?D一样的从业者只能绞尽脑汁的，去创造出更多的做单方法，以及成交技巧。

这是行业市场化发展带来的成就，现在却成了陈?D一个人的专属宝藏，是他目前拥有的最宝贵的财富！

更别提上辈子身为销售总监的陈?D本人，就参与了公司绝大部分针对不同情况下的话术设计，以及做单方式的调整。

换句话说，本来就是一个“出卷人”，现在让他来参加考试，哪有不成功的道理？

“看来就算是我自己，先前甚至都还没有意识到这一点，也是自己的优势呐。”陈?D心里想着。但是想要把优势变现成金钱，却还需要一个过程。

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