第700章 优势破桎梏

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李志笑了笑，“从容面对，商场的残酷你也知道的，我们对外宣传自己是企业家，但是归咎其本质还是资本积累的过程，可是我们不能如《资本论》中写的一样，不能肮脏了。

“可以有算计，但是不能太过严苛的压榨劳动力，这个过程虽然比资本家的资本积累慢一些，不过一旦到了最后科技时代来临，整个企业的劳动力都是一样的水平，那就是劳动力过剩。

“你以为你是被掣肘，其实这只是企业大小之间的不公平博弈罢了，换言之，云龙公司尚未做大做强而已，你既然知道你的云龙能在津海做大做强那为什么不能扩张呢？所谓的桎梏无非是你以为代销商被欺负罢了。”

郑云龙看着李志，虽然他心中还惦记另一件事，可是他知道李志接下来的话就是解开谜底的时候。

“代销商不会轻易被厂家掣肘，是因为现在国内的形式问题，产能不足，厂家过少，代销商过多，代销商的门槛太低了，能人靠一张嘴就能获得货源，无能就靠钱获得货源，可是这么多代销商每年都有倒闭破产的，你云龙公司能站到最后是因为品质，但是你为什么不能换个思维，让消费者必然选择你呢？除了品质之外，要让消费者必然选择你。”

话说的很多，郑云龙听完后没有直接说话，他还在消化当中。

李志说这些必然是有深意的，任何企业都希望拥有这个能力，也一个能让消费者必然选择的优势绝对是其他企业拿不出来的竞争力。

许久后他似乎略有所懂，“李志，李氏集团有个多多拼大厦对吧？”

“嗯，对。”

“多多拼大厦靠什么让消费者必然选择？”

李志一笑，他知道郑云龙悟懂了。

“多多拼大厦是一个集合厂家的商场，新颖的消费模式有了消费的趣味性，不过这和务实的神州人关系并不大，真正让消费者必须选择的因素只有一个，那就是价格低廉，多多拼大厦的竞争力是低廉的价格，在辽襄我还有富贵商场和石鱼百货两个商场，我不可能让三个商场形成同模式竞争力，富贵商场里面售卖的东西更贵更高档，选择的消费人群和多多拼大厦不一样，而石鱼百货是给辽襄商贩一个生机，沿袭传统模式，虽然脏乱差，可是有人就爱那个口味，我有什么办法。”

顿了顿李志看着郑云龙道：“你呢，云龙公司有什么？？”

郑云龙自信一笑，“云龙公司有的是品质，除了品质之外应该加一条附加的完美售后服务。”

“非常好。”

李志也笑了。

其实刚才他完全可以把云龙公司未来的发展讲出来，可是他必须等郑云龙自己弄明白，授人以鱼不如授人以渔。

李志想到了未来的某宁，它们有厂家吗？没有！可是它有大量的门店以及自己的售后，不管是安装还是维修都是由他们来负责，高端的售后积攒下大量的客户，甚至让厂家都乐意合作，因为厂家能节省下售后的资金，而这部分资金就成了某宁合作时候的压价空间。

量引起质变，哪怕是利润不高的情况下大量占有市场，依旧能在市场中如鱼得水。

郑云龙笑道：“李老师，听君一席话胜读十年书啊，感觉我这个大学生真是一文不值。”

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