第七章 南门支行公司部

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回到南门支行，从关雨霏的车上下来，丁一阳径直来到自己工位上，拿了笔记本和笔，快步走进小会议室。看到刘艳正一个人占了会议桌的一排在讲话，她对面一排坐着公司部的汪兰、李斌、江峰和蒋依茜。

见丁一阳进门来，刘艳显然对他没有被自己随叫随到感到不满，没好气地对他说到：“小丁来啦，刚刚我才给咱们公司部、你的部下们传达了总分行的会议精神。这样吧，咱们等丁科长赶一赶进度，汪兰你重复下我刚才说的吧。”刘艳的派头从来都这么大，也是得益于从小家庭环境优越，有底气不削顾虑其他人的感受，做自己想做的、说自己想说的。自己也不用怎么拼命，就可以轻轻松松坐上管理层的位置。

汪兰放下笔，拿起面前的笔记本，念起来：“刚才刘行长就咱们总分行近期的政策作了一个传达，和指示。首先是咱们在行业选择上，必须远离钢铁制造和钢铁贸易相关。其次受限范围要扩大，包括钢铁行业相关的上游矿产企业，都必须在存量贷款到期前做到能还就还、还不了就压的强硬方针。最后在客户类型的选择上，做到以国有企业为主，民营企业最大化压缩中小客户的占比……”

还没等汪兰说完，丁一阳就听急了，打断道：“这不是赶尽杀绝吗？咱们行里还有不少的中小企业客户啊？涉及到的钢贸企业也有好几家。而且，咱们西城周边的矿区，不就是指几百公里过去的西南山地区吗？咱们存量客户里边可是也有两家在西南山做球团矿的企业啊。全要退出和压缩！？”

刘艳把弄着她的墨绿色瓷制保温杯，面无表情地看看丁一阳。“按照总分行的指示，是这样的。徐行长也去开了会的，他也清楚。刚刚我传达给大家的，也是他的要求。”

丁一阳看了看李斌、江峰和蒋依茜，从各自严肃的表情反映，这事是板上钉钉了。“既然是总分行下的指令，那就这么办吧。不过咱们这个方案必须制定好，稍有不慎，很容易把企业逼急了出不良。”

“急？当借款人的还有什么资格急吗？欠债还钱，天经地义！”刘艳那一身狠劲，还真把银行当官衙了。

丁一阳实在不想在她面前解释详细，说多了也是对牛弹琴，“是，总分行的指示我们肯定要严格执行，但我是建议一户一策。每个企业都有各自特殊的地方，根据咱们的客户情况做好退出方案。”

刘艳把手上的茶杯往会议桌上“砰”地一声重重放下，“制定什么一户一策！？总分行都明确下指示了，还磨蹭什么磨蹭？赶紧咯！全部给我收！一个都不留！”说完撂下公司部面面相觑的五个人，自己一个人气冲冲地出了会议室。

“搞什么啊？吃了炸药啊今天？”李斌那一身膘，也被刘艳那火药味浓烈的气场震得不轻。

汪兰难得对刘艳摇头，“自家再有情况，也不至于把火发到工作上来吧。”

“哦？兰姐？怎么？她和她男朋友又不和谐了？老大不小了还不结婚生小孩。”蒋依茜调皮地凑到汪兰边上问。

丁一阳打断大家，“别在会议室八卦啊，有录音呢，要闲聊自己到旁边的星巴克去。”他接着说，“不过我倒觉得，总分行这政策，不会这么简单粗暴，一棒下来把一个行业的客户全部打死了。没有不好的行业，只有不上进的企业。大浪淘沙，这一轮经济周期过了、洗牌洗完了，剩下的可都是潜在的龙头啊。咱们还是抓紧把刚刚提到的、范围内的客户梳理一下。我建议还是根据各自管户的情况，制定一个退出方案，大家商量好后，再找徐行长定夺。”

“是！科长。”江峰工作的时候话虽然不多，但从来都是执行力最强的那个。说完便出了会议室。

李斌和蒋依茜也陆陆续续出去，只剩下汪兰和丁一阳这两名南门支行的元老。

“科长，说实话，我觉得这次动静应该会很大。咱们支行这两户西南山的球团矿客户续贷，上上周就抱到分行信审部去了，到现在也没给个准信。”看得出来，汪兰很是担心，毕竟每个客户经理，都不希望经手的贷款出问题。

丁一阳抱着脑袋向后靠在会议椅子上，“是啊，说来也好笑，我上午还带着荣成贸易跑担保公司去了呢。这下才不好交待咯，如果一竿子打死，不是续贷都没得做了吗？年初分行不是说好了续贷不影响，保贷款额度只需要把担保方式换一换吗？这下还真得给老徐商量商量才行，不然不好给客户交待啊。”

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