运作:搞定项目的秘密郑爽

第151章 解释权

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就在h公司和c公司都把矛头指向z公司和李雪梅的同时,他们有所不知,其实z公司内部也在进行着激烈的争吵,甚至还连累到了李雪梅。

王杰已经顾不上任何同事情面,怒气冲天,对邓西普破口大骂:“操!到底怎么回事?你他娘的不是说已经拿到了h公司的配置吗?如果他们是那个配置,你觉得他们可能会报出今天这个价格吗?”

邓西普极力辩解,说:“老王,他们完全有可能是价格大跳水呀!”

王杰根本不理会邓西普的解释,骂道:“少他妈扯蛋!我就不信,他们会这么跳水。”

邓西普自知理亏,不敢和王杰多做争辩。在他看来,无论怎么解释,只要不让王杰怀疑自己获取资料的途径就行了。

邓西普给自己圆场说:“当然,也有可能,他们临时改变了投标方案。”然后极力讨好王杰说:“还好,他们魔高一尺,您道高一丈,做了两手准备。”

“两手准备个屁!你没听到c公司在质疑我们吗?搞不好,我们会被直接废标,你明白吗?”

“这个我明白。不过,以您和李主任的关系,他们怎么可能会废咱们的标呢!”

王杰刚才一直处在气头上,很多事情无暇顾及,经邓西普一提醒,才意识到自己还有更重要的事情要办。

原来,z公司的低价方案只不过是一个临时拼凑的方案,并不像c公司猜测的那样,是王杰精心策划的局。

就在交标之前不久,王杰早已经把高价方案作为最终方案之后,他突然意识到,万一邓西普的资料有误怎么办。虽说他可以把责任推给邓西普,但是,他自己难免不受牵连。

为了给自己留条后路,王杰急中生智,临时让售前技术人员配置了一个低价方案。为了让这个价格有足够的竞争力,在没有得到公司批准的情况下,王杰只能靠降低配置来降低价格。

因此,这个低价方案在技术上的劣势非常明显,多处配置根本无法满足信通集团的要求。

按照王杰的设想,z公司投两套方案和价格。如果信通集团特别在意技术满足性,高价方案可以作为他们的选择。

如果信通集团更在乎价格,低价方案等于是给自己留了个后手。至于那些无法满足技术要求的地方,他的计划是,通过李雪梅的支持,为自己争取二次报价的机会。

由于时间紧迫,王杰在做出这种选择的时候,根本没来得及和李雪梅提前通气。经邓西普一提醒,王杰马上意识到了问题,于是撇开邓西普,拨通了李雪梅的电话。

滴滴几声之后,电话没有人接。王杰已经急得满头大汗,只能再次拨通李雪梅的电话。

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