第144章 两害相权取其轻

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其实，就在杜坷陪着王晴逛街的同时，赵立文正在苏建军办公室，谈论着项目的情况。

赵立文当然知道，当前的形势对c公司不利。他说：“苏总，这种情况，你觉得我们该怎么办呢？”

“该怎么办？凉拌呗！你觉得我们还有希望吗！”苏建军一副垂头丧气的样子，牢骚说，“李雪梅肯定是支持z公司的。原本我们还有技术优势，也能得到谭胜利的认可。”

“可是现在，我们又失去了谭胜利的信任，标书中的技术规范对我们也不利。你说，这种项目我们还怎么玩呀？搞不好，又会像上一次一样，陪太子读书罢了！”

赵立文能够理解苏建军的情绪。自从z公司签订了义乌分公司的合同之后，苏建军就感觉到，信通集团和c公司的关系越来越差了。

屋漏偏逢连夜雨，c公司的设备又偏偏在这个时候出现故障，搞得原本很信任c公司的网络维护部也有了意见。

再加上c公司的外资做派，死活不肯为信通集团提供免费的技术支持，更让信通集团上上下下对c公司极度反感。

苏建军为了维护自己的生意，倒贴利润给c公司擦屁股。可是没想到，本以为能够通过扩容直接做的项目，信通集团竟然发标了，而且中标的希望渺茫，苏建军怎能没有怨言？

不过，赵立文真正担心的并不是这些怨言。他知道，只要能够同仇敌忾拿下项目，苏建军的公司一旦从中赚到了钱，什么怨言都会消失。

可是，从刚才的牢骚中，赵立文却听出了苏建军的弦外之音：他甚至不愿意参标了！这下子麻烦可就大了！

正太科技作为c公司在浙江的独家代理商，如果拒绝参标，等于直接宣布了c公司的死刑。

当然，赵立文明白，即使苏建军执意不愿意参标，只要自己搬出华东区的领导宋平，还是可以把他压下去的。因为在厂家面前，尤其是像c公司这种强势品牌的厂家面前，代理商始终还是处于弱势的。

可问题是，赵立文不敢把此事透露给宋平。否则，一旦让宋平和苏建军沟通太多，自己的很多谎言就将被揭穿。

没办法，赵立文只能动之以情、晓之以理，哄着苏建军说：“别介！苏总，咱们还得绝望中寻找希望呀！您想想，不管怎么说，c公司的技术和产品质量还是有优势的。大不了，咱们把价格压得低一点，怎么可能没希望呢！”

“切！你少来这一套。我还不知道你们，价格控制得死死的，好像全世界都求着买你们的设备似的，你们会降价？到最后，还不是牺牲我的利润！”

“您放心吧！这一次，我早就和宋总说好了，他表示会在价格上支持我们的！”赵立文终于说出了苏建军想听到的话。

其实，苏建军明白，作为c公司的独家代理，他不可能放弃参标信通集团的项目，那样就等于放弃了整个市场。

可是作为生意人，他确实对这一次的项目没有任何把握。

尤其是最近发生的事情，苏建军希望c公司能够有个态度，真正意义上和代理商同甘共苦，把价格降下来，提高代理商的中标率，同时又能保证代理商的利润，而不是像以往那样，把好处都留给了自己，然后把代理商往火坑里推。

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