第122章 摆脱失职之嫌

拿定主意，赵立文拨通宋平的电话，轻描淡写地说：“老板，给您汇报个事。”

“什么事儿？”

“z公司的王杰带着谭胜利他们去了广州。”

宋平突然听到这个情况，很惊讶，忙问：“去广州了？他们这个时候去广州做什么？”

“据我了解，他们是考察z公司在广州通信公司的设备应用情况去了。”

多年的销售经验让宋平具备了敏锐的嗅觉。

他本能地觉察到，客户此次考察背后绝对大有文章，于是对赵立文的后知后觉很不高兴，怒斥道：“什么？他们这个时候去广州考察，不是明摆着为了加深对z公司的了解吗？你是怎么搞得，这个时候才向我汇报这事儿？！”

赵立文尽量放松自己紧张的心情，解释说：“老板，您别紧张！据我了解，z公司在广州的应用情况并不好，所以，我们根本不用担心他们去考察。甚至，他们越考察，越会对z公司失去信心，反而对我们有利！”

宋平对赵立文的解释并不满意，质问道：“一派胡言！你有什么证据说他们的应用情况并不好？”

听到宋平这么问，赵立文会心一笑，心想自己真是个沟通的高手，悠悠地说道：“老板，您问得太到位了！我是和客户沟通之后，才敢这么说的。”

听到宋平没有任何反应，赵立文继续说：“我这里，整理了一些z公司的产品缺陷，都是他们在实际应用中遇到的无法解决的问题。只要这些问题无法解决，客户肯定不敢轻易选择他们的产品。”

其实，赵立文根本没有和什么客户沟通过z公司的产品缺陷。他所谓的“整理”，只不过是从冯浩那里要到的一个文档而已，而这个文档的源头则是杜坷。

宋平恢复了正常的口气，说：“什么缺陷？你发给我看看。此外，我们一定要充分利用好这个文档，在信通集团做好宣传，狠狠地打击一下z公司。最好能够把他们技术废标，直接踢出局！”

“好嘞！坚决执行老板命令！”

赵立文答应的非常坚决。他觉得自己已经搞定了宋平，最起码，他不会再责怪自己的失察之责了。

庆幸之余，赵立文又说：“不过，老板，有件事情我们还是要重视。”

“什么事儿？你说。”

“这一次，z公司带着客户去广州考察，虽然在技术上不会对我们有实质性的威胁，但是，我担心，他们会在客户关系上做文章。你知道的，z公司可不像咱们外企，他们的操作很灵活，万一和客户达成了利益关系，对咱们也是非常不利的。”

宋平没好气地说：“这个道理我当然明白，还需要你说吗！可是老美的公司就他妈操蛋，很多事情我们没有操作权限，你又不是不知道。”

“是啊！我也知道咱们的特殊性。可是，咱们也不得不警惕z公司的做法呀！就譬如义乌分公司的项目，z公司肯定是把李雪梅搞定了，否则，他们的技术分怎么可能会和咱们的一样呢？”

赵立文把事情巧妙地引到客户关系层面，等于是将了宋平一军。

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