第107章 什么是真正的客户需求？

就在杜坷为信通集团的项目忙前忙后的同时，孙治方的打港项目正如火如荼的进行着。

在孙治方的运作下，一个颇具规模的打港项目顺利中标了。

高兴之余，孙治方给杜坷打来电话，请他吃饭。两个人驱车来到了庆春路上的一家杭帮菜馆。

席间，杜坷羡慕地说：“还是你牛逼呀！不动声色，又中了个项目。”

孙治方不以为然：“牛逼个毛呀！没多少销售额。”

“不是说大项目吗？怎么会没多少销售额呢？”

孙治方坏笑了一下，解释说：“项目规模很大，但是金额很小。”

杜坷摇了摇头：“没听明白，求解释。”

“这有什么听不明白的？就是折扣打得低呗！说白了，和白送差不多。”

杜坷叹了口气，感慨说：“哎！公司这是何必呢？杀敌一千，自损八百。”

“你说错了，应该是‘杀敌八十，自损一66cd7180千’的比例还差不多。”

“这么说，你岂不是又白忙活了？没销售额呀！”

“那倒不会！”孙治方诡异一笑，说，“虽然没有销售额，但是有其他的呀！是不是？譬如，竞争考核……等等。”

杜坷很想了解孙治方所说的“等等”都包括哪些内容，可是孙治方不愿意细说，自己也就不好意思再追问下去，于是话题转移到自己的项目上来了。

杜坷想不明白，为什么有的客户，h公司宁愿赠送，也要把项目拿下，而有的客户，明明不需要采购的设备，公司却恨不得把项目搞得越大越好。

其实，也不是想不明白，杜坷还是过不了心里的这道坎。道德的压力压得他喘不过气来。

就像常磊所说的那样，怎么能为了自己的业绩，眼睁睁看着那么多设备被白白浪费掉呢？再说了，这种做法，也不符合为客户创造价值的公司宗旨呀！

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