第86节（1 / 3）

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赵明月知道杨茂林都问在点子上：“卖货应该没有问题，方臻不是广州人吗，可以让方臻家里人帮忙联系一下市场，咱们运去的东西不难卖掉。至于进货，我暂时还没有路子，要不我先去寻路子，一旦有了眉目，我打电话给你们，你们再过来，行吗？”

沈馥郁觉得，赵明月身上不带那么多钱，危险就小多了，就当是去旅行了：“这样可行吗？”

杨茂林点点头：“我觉得可行。”

赵明月虽然没有借到钱，也算是达成了合作意向。她将孩子送到公婆那儿，去方臻那儿走了一趟，也不等沈旭跃回来，就挎着包独自南下去了广东。因为这才星期二，沈旭跃要星期六晚上才能回来，要是顺利的话，说不定她周日就能到家了，不过这也只是这么一想。

这年头火车非常慢，从北京到广州，特快也需要两天一夜。到了广州，赵明月带着礼物和方臻让自己捎带的礼物去拜访方臻的父母。方家是地道的广州人，祖辈在这里生活了多年，也是当地的一个大族，家里的亲戚们在各行各业做事，也有下海经商的，开店、开厂的也不少，因为天时地利的缘故，广东人的生意头脑远比别的地方人转得快。

方臻自打调到北京之后，就没回去过，壮壮两岁多了，都还没见过外公外婆，这让方父方母分外挂念，不过方臻两口子打算今年年底回广东去过年，这让父母分外期待。赵明月去拜访他们，无非也就是帮忙捎带一点北方的特产，还是大姐大姐夫他们从东北带回来的人参鹿茸，北方的其他特产也没什么好带的，最主要还是说说方臻的近况。

事情比赵明月想象的要顺利得多，这年头的人情味特别浓，得知赵明月是来这边寻门道做生意的，方父方母非常热情，主动地给她介绍了几个做生意的家族亲戚，让他们帮忙牵线搭桥。赵明月在亲戚们的陪同下，熟悉了广州的市场。然后又根据他们提供的资源，去深圳找了几家制衣厂，了解了一下市场和合作模式。

赵明月在一家叫鸿发的制衣厂参观，这家厂子主要加工代理牛仔裤，是方臻一个族叔的香港亲戚开的，赵明月才有了机会进工厂参观。接待她的是一个经理，广州人，也是方臻的远房堂哥，会说蹩脚的广普，他非常自信地陪着赵明月参观自己的制衣车间：“我们这边的牛仔裤，模板来自美国，衣服款式在全国其他地方找不出第二家。”

赵明月拿起一条牛仔裤看了一下，就这个年代来说，确实是非常时髦的款式了，她说：“如果我需要一个款式的衣服，给你下单，需要多少件你才能给我做？”

方经理说：“至少要一万件。”

赵明月叹了口气，这个数量她怎么可能做得起，赵明月便说：“我想要买三千条牛仔裤，工厂什么时候能够有货呢？”

方经理犹豫了一下说：“我们其实只接外单，不做零单。”

赵明月笑着说：“对，这我当然知道。但是你们开门做生意，除了外单，别的生意送上门来都不做？难道贵公司打算做一辈子代理加工？我这只是初次合作的要求，以后可能要求的数量会更多。”

方经理说：“这个我要跟我的老板讨论，才能确定给你答复。”

赵明月其实可以去批发市场买到她需要的服装，但是既然有工厂，为什么不直接跟工厂订购呢，这样就少了批发市场的一层成本，而且有什么需求，可以直接跟对方说。

赵明月第二天再去鸿发厂的时候，对方就给了答复，至少需要五千件起订，而且先得预付定金，签了合同，这样他们才能开单制作，否则空说无凭，赵明月又不提供原料，到时候不要了，他们的损失谁来负责。而且这还是看在亲戚的份上，不要原料才愿意接单的。

赵明月只带了一千多块钱来，而一件牛仔裤从工厂预定，价格是两块钱一条，五千条裤子，就是一万块钱的成本，她这点钱远远不够，但是这裤子拿到北京去卖，一条至少能卖到五块一条，刨除成本，这样起码可以赚到两块钱一条，一转手就是一万块钱。

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